入職第一個月，公司接到了一個年度大項目。

甲方是省內最大的連鎖便利店品牌，全年預算八百萬。

這個項目對這家廣告公司來說，是今年最重要的單子。

拿下了，全年業績達標。

拿不下，年底全員吃土。

陸鳴親自帶隊。

他組建了一個“競標小組”，一共五個人。

蘇小曼在。

另外兩個“核心組”成員在。

還有一個美術指導，一個**。

沒有我。

名單公布的那天，老周看了我一眼。

“你不想去？”

“想。但他不會讓我去。”

“那你怎么辦？”

“等著。”

“等什么？”

“等他需要我的時候。”

老周搖搖頭，覺得我太樂觀了。

但我沒告訴他的是——

那個連鎖便利店品牌，我在上一家公司服務過一年半。

他們的采購總監、市場經理、門店運營負責人，我都對接過。

他們的供應鏈邏輯、客群畫像、促銷節奏，我了如指掌。

但這些，陸鳴不知道。

因為他從沒問過。

競標小組忙了十天，出了一版方案。

據說陸鳴對這個方案很滿意。

蘇小曼是主筆，方案里的核心創意是她提出的。

陸鳴在公司內部做了兩次模擬提案，所有人都說好。

“這次穩了。”陸鳴在周會上說。

他看蘇小曼的眼神，帶著一種……我說不上來的東西。

后來我才知道，蘇小曼不只是他的下屬。

他私下叫她“小曼”，帶她去見客戶，讓她坐副駕，把她的名字放在所有方案的第一作者位置。

公司里有人在傳，說陸鳴在捧她，想把她捧成創意部的下一個總監。

也有人說，不止是捧。

我沒興趣知道。

我只知道一件事——

那個便利店品牌的方案，我看了競標小組的終版。

有一個致命漏洞。

他們沒有搞清楚客戶今年的核心訴求。

客戶要的不是“品牌年輕化”。

客戶要的是“門店單店產出的提升”。

這兩個方向，表面上看差不多，但落地的時候完全是兩套打法。

前者是品牌層面的傳播，后者是銷售層面的轉化。

競標小組的方案，全在講品牌年輕化。

而客戶今年的預算，全壓在單店產出上。

這個信息，是我在上一家公司的時候，客戶的市場經理親口告訴我的。

陸鳴不知道。

因為他在這個行業里，習慣了大公司、大預算、大傳播。

他不屑于去了解一個便利店品牌的單店經營數據。

他覺得那是“執行層面的事”。

他只看“創意”。

而我知道，這次的競標，客戶不會為“創意”買單。

他們只會為“銷量”買單。