第5章
就敢這樣當(dāng)面頂撞周建軍。
我沒再看他們。
拉開車門,坐上我的駕駛室。
這個(gè)位置,比周建軍那輛舊車的副駕駛,舒服多了。
我發(fā)動(dòng)車子,引擎再次咆哮。
我從后視鏡里,看著院門口那一家三口。
他們呆呆地站著,像三座滑稽的雕像。
我踩下油門。
新車平穩(wěn)地駛離。
04
我沒有立刻去找客戶。
我先是開車回家,好好地睡了一覺。
這一覺,睡得無比踏實(shí)。
醒來后,我沖了個(gè)澡,換了身干凈衣服。
然后,我去了本市最好的飯店,點(diǎn)了一桌子菜。
一個(gè)人,慢慢地吃。
我需要用這種方式,徹底告別過去那個(gè)啃著冷饅頭的自己。
吃完飯,我才拿出手機(jī),開始打電話。
第一個(gè),我打給了李老板。
他是做建材生意的,貨運(yùn)量很大,也是周建軍的老客戶之一。
更重要的是,李老板這個(gè)人,很精明,只認(rèn)利益。
電話接通了。
“喂,哪位?”李老板的聲音有些嘈雜。
“李老板,**,我是周馳。”
“周馳?”他顯然愣了一下,“哦,是建軍的那個(gè)侄子吧?怎么了,有事?”
“李老板,我從我叔那兒出來了,自己?jiǎn)胃闪恕!?br>我開門見山。
“剛提了輛新車,解放 J7。”
電話那頭沉默了。
我能想象到他此刻驚訝的表情。
做他們這行的,沒人不知道解放 J7 意味著什么。
效率,速度,還有運(yùn)載量。
“你買新車了?”他半信半疑地問。
“是的,李老板。以后您的貨,我給您拉。”
“價(jià)格,我在我叔給您的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上,下浮百分之十。”
這是我深思熟慮后給出的價(jià)碼。
足以讓他心動(dòng),又不至于讓我沒錢賺。
李老板又沉默了。
他在盤算。
“小馳啊,你叔那邊……”他有些猶豫。
“李老板,咱們做生意,只談生意。”我打斷了他。
“我能給您提供更快的速度,更穩(wěn)妥的運(yùn)輸,以及更低的價(jià)格。”
“貨還是那批貨,路還是那條路,送到您手上的時(shí)間只會(huì)更早,不會(huì)更晚。”
“您唯一的區(qū)別,就是能省下百分之十的成本。”
我的話,像一把錘子,一下下敲在他的心上。
電話那頭傳來打火機(jī)“咔噠”一聲。
他吸了口煙,
我沒再看他們。
拉開車門,坐上我的駕駛室。
這個(gè)位置,比周建軍那輛舊車的副駕駛,舒服多了。
我發(fā)動(dòng)車子,引擎再次咆哮。
我從后視鏡里,看著院門口那一家三口。
他們呆呆地站著,像三座滑稽的雕像。
我踩下油門。
新車平穩(wěn)地駛離。
04
我沒有立刻去找客戶。
我先是開車回家,好好地睡了一覺。
這一覺,睡得無比踏實(shí)。
醒來后,我沖了個(gè)澡,換了身干凈衣服。
然后,我去了本市最好的飯店,點(diǎn)了一桌子菜。
一個(gè)人,慢慢地吃。
我需要用這種方式,徹底告別過去那個(gè)啃著冷饅頭的自己。
吃完飯,我才拿出手機(jī),開始打電話。
第一個(gè),我打給了李老板。
他是做建材生意的,貨運(yùn)量很大,也是周建軍的老客戶之一。
更重要的是,李老板這個(gè)人,很精明,只認(rèn)利益。
電話接通了。
“喂,哪位?”李老板的聲音有些嘈雜。
“李老板,**,我是周馳。”
“周馳?”他顯然愣了一下,“哦,是建軍的那個(gè)侄子吧?怎么了,有事?”
“李老板,我從我叔那兒出來了,自己?jiǎn)胃闪恕!?br>我開門見山。
“剛提了輛新車,解放 J7。”
電話那頭沉默了。
我能想象到他此刻驚訝的表情。
做他們這行的,沒人不知道解放 J7 意味著什么。
效率,速度,還有運(yùn)載量。
“你買新車了?”他半信半疑地問。
“是的,李老板。以后您的貨,我給您拉。”
“價(jià)格,我在我叔給您的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上,下浮百分之十。”
這是我深思熟慮后給出的價(jià)碼。
足以讓他心動(dòng),又不至于讓我沒錢賺。
李老板又沉默了。
他在盤算。
“小馳啊,你叔那邊……”他有些猶豫。
“李老板,咱們做生意,只談生意。”我打斷了他。
“我能給您提供更快的速度,更穩(wěn)妥的運(yùn)輸,以及更低的價(jià)格。”
“貨還是那批貨,路還是那條路,送到您手上的時(shí)間只會(huì)更早,不會(huì)更晚。”
“您唯一的區(qū)別,就是能省下百分之十的成本。”
我的話,像一把錘子,一下下敲在他的心上。
電話那頭傳來打火機(jī)“咔噠”一聲。
他吸了口煙,
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