五方匯聚------------------------------------------，陸維安站在龍國(guó)科技大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院樓下，手里提著一袋剛買的咖啡。。不是因?yàn)殡x得近，而是因?yàn)樗o張。，他接觸不多，但聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多傳說(shuō)。計(jì)算機(jī)系的同學(xué)們提起他，用的詞通常是“天才怪物非人類”。據(jù)說(shuō)他本科期間就獨(dú)立開(kāi)發(fā)過(guò)一個(gè)輕量級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)，性能堪比開(kāi)源界的頂級(jí)產(chǎn)品，但他把代碼掛在GitHu*上之后就再也沒(méi)管過(guò)，任由它自生自滅。有人問(wèn)他為什么不商業(yè)化，他說(shuō)了一句讓所有人無(wú)語(yǔ)的話——“寫代碼有意思，賣代碼沒(méi)意思。”，你怎么說(shuō)服他加入一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目？，走進(jìn)了計(jì)算機(jī)學(xué)院的大樓。，走廊盡頭。陸維安敲了敲門，里面?zhèn)鱽?lái)一個(gè)悶悶的聲音：“進(jìn)來(lái)。”，一股混合著咖啡和電子元件的氣味撲面而來(lái)。，二十來(lái)平米，塞滿了各種設(shè)備——服務(wù)器、開(kāi)發(fā)板、3D打印機(jī)、以及一堆陸維安叫不出名字的儀器。窗戶被厚厚的遮光簾擋住，只有屏幕的藍(lán)光照亮了房間。，面前是四塊顯示器，每塊屏幕上都是密密麻麻的代碼。他穿著一件皺巴巴的衛(wèi)衣，頭發(fā)亂得像鳥窩，眼鏡片厚得像啤酒瓶底。，他轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，目光在陸維安身上停留了不到半秒，然后迅速移開(kāi)。“坐。”他指了指旁邊一把堆滿論文的椅子，聲音很輕。，坐了下來(lái)，順手遞過(guò)去一杯咖啡：“一鳴師兄，這是給你的。”，看了一眼杯套上的標(biāo)簽，嘴角微微動(dòng)了一下——可能是笑，也可能只是肌肉抽搐。“你上次說(shuō)的那個(gè)項(xiàng)目，”方一鳴盯著自己的屏幕，沒(méi)有看陸維安，“再講一遍。”，調(diào)出那份已經(jīng)修改了無(wú)數(shù)遍的文檔，開(kāi)始講。
他講了團(tuán)長(zhǎng)制，講了銀行監(jiān)管，講了密投備案，講了五方角色，講了貢獻(xiàn)度股權(quán)分配，講了高校股份池。
這一次，他講得比給周明誠(chéng)講時(shí)更流暢。因?yàn)樗呀?jīng)講了無(wú)數(shù)遍，每一個(gè)細(xì)節(jié)都刻在了腦子里。
方一鳴始終盯著屏幕，沒(méi)有看他，也沒(méi)有打斷他。但陸維安注意到，方一鳴的雙手已經(jīng)從鍵盤上移開(kāi)了，十指交叉放在桌上——這是一個(gè)認(rèn)真傾聽(tīng)的姿態(tài)。
講完之后，實(shí)驗(yàn)室里安靜了幾秒。
方一鳴終于轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，第一次正視陸維安。
“你那個(gè)貢獻(xiàn)度量化模型，”他說(shuō)，“打算怎么做？”
陸維安坦誠(chéng)地說(shuō)：“我不知道。這是我現(xiàn)在最大的難題之一。但我相信這個(gè)問(wèn)題有解——金融工程領(lǐng)域有很多成熟的貢獻(xiàn)度分配模型，比如Shapley值法、Au**nn-Shapley值法，都是用來(lái)解決合作博弈中利益****的。我需要一個(gè)懂這方面的人來(lái)幫我設(shè)計(jì)。”
方一鳴沉默了一會(huì)兒，然后說(shuō)了一句讓陸維安意想不到的話。
“我可以試試。”
“啊？”
“貢獻(xiàn)度量化，”方一鳴說(shuō)，“本質(zhì)上是一個(gè)**度的加權(quán)評(píng)估問(wèn)題。我可以寫一套算法框架，把團(tuán)長(zhǎng)的創(chuàng)意、投資人的資金、程序員的技術(shù)、制造方的生產(chǎn)能力、律師的法律保障分別量化，然后通過(guò)動(dòng)態(tài)權(quán)重調(diào)整來(lái)實(shí)現(xiàn)公平分配。”
他說(shuō)話的時(shí)候，聲音依然很輕，但語(yǔ)速明顯快了，眼神里有一種陸維安從未見(jiàn)過(guò)的光芒。
“但這只是理論上的，”方一鳴又補(bǔ)充道，“實(shí)際運(yùn)行中，數(shù)據(jù)怎么采集？權(quán)重怎么確定？利益相關(guān)方會(huì)不會(huì)操縱評(píng)估結(jié)果？這些都是問(wèn)題。”
“所以我們需要你。”陸維安說(shuō)，“不只是寫代碼，而是參與整個(gè)機(jī)制的設(shè)計(jì)。你是技術(shù)合伙人，不是外包程序員。”
方一鳴又沉默了。
陸維安知道，對(duì)于方一鳴這樣的人，你不能用“股份收益”這些東西來(lái)打動(dòng)他。他在意的是另一件事。
“一鳴師兄，”陸維安說(shuō)，“你知道這個(gè)平臺(tái)如果做成了，最大的意義是什么嗎？”
“什么？”
“是讓那些像你一樣有才華、但不擅長(zhǎng)跟人打交道的人，也能被看見(jiàn)。”
方一鳴的手指微微顫了一下。
陸維安繼續(xù)說(shuō)：“你說(shuō)過(guò)，你不想把代碼商業(yè)化，因?yàn)椤u代碼沒(méi)意思’。但如果你寫的代碼，能幫一個(gè)工人把他的發(fā)明變成產(chǎn)品，能幫一個(gè)農(nóng)民把他的灌溉技術(shù)推廣到全國(guó)，能幫一個(gè)高中生把他的二手書平臺(tái)覆蓋到三千所學(xué)校——你覺(jué)得有意思嗎？”
方一鳴沒(méi)有說(shuō)話。
但他的眼神變了。
從最初的疏離，變成了一種陸維安能清晰感受到的東西——心動(dòng)了。
“我需要時(shí)間考慮。”方一鳴說(shuō)。
“當(dāng)然。”陸維安站起來(lái)，“但我想讓你知道，不管你來(lái)不來(lái)，我都認(rèn)定你是技術(shù)合伙人的第一人選。因?yàn)樵谖艺J(rèn)識(shí)的人里，沒(méi)有人比你更合適。”
方一鳴低下頭，重新盯著屏幕。
陸維安轉(zhuǎn)身要走，身后傳來(lái)方一鳴的聲音。
“等一下。”
陸維安回過(guò)頭。
“你那個(gè)貢獻(xiàn)度量化的問(wèn)題，”方一鳴說(shuō)，眼睛依然盯著屏幕，“我今晚想想，明天給你一個(gè)初步的方案。”
陸維安的嘴角慢慢翹了起來(lái)。
“好。”
走出計(jì)算機(jī)學(xué)院大樓的時(shí)候，陸維安覺(jué)得天都比剛才亮了幾分。
他拿出手機(jī)，給趙一帆發(fā)了條消息：“技術(shù)合伙人，有戲。”
趙一帆秒回：“牛！我就知道你能搞定！對(duì)了，沈清棠那邊有消息嗎？”
陸維安的笑容收了收。
還沒(méi)有。
他打開(kāi)和沈清棠的對(duì)話框，上一次的消息還停留在昨天——“那明天見(jiàn)。”
他想發(fā)點(diǎn)什么，但想了想，又放下了手機(jī)。
有些事情，急不來(lái)。
二
沈清棠此刻正坐在龍國(guó)政法大學(xué)的圖書館里，面前攤著一本《合伙企業(yè)法》，但她的注意力完全不在書上。
她在想陸維安的那個(gè)平臺(tái)。
不，準(zhǔn)確地說(shuō)，她在想陸維安這個(gè)人。
第一次見(jiàn)他，是在辯論賽上。那一場(chǎng)，她是反方二辯，他是正方三辯。辯題是“人工智能生成內(nèi)容是否應(yīng)該享有著作權(quán)”。
賽前，她看過(guò)陸維安的比賽錄像，知道他邏輯縝密、反應(yīng)快，是個(gè)難纏的對(duì)手。但真正交手的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)他還有一個(gè)更可怕的特質(zhì)——他會(huì)傾聽(tīng)。
不是那種“等著對(duì)方說(shuō)完然后反駁”的傾聽(tīng)，而是真的在聽(tīng)、在理解、在消化對(duì)方的觀點(diǎn)，然后在此基礎(chǔ)上構(gòu)建自己的論證。
那場(chǎng)比賽，他們贏了。但賽后，陸維安走過(guò)來(lái)跟她說(shuō)了一句話：“你的第三輪反駁，用的是《著作權(quán)法》第二十二條吧？我當(dāng)時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，回去查了才知道。很厲害。”
她愣了一下。不是因?yàn)楸豢洫?jiǎng)，而是因?yàn)椤尤挥涀×怂玫姆l。
從那之后，她就對(duì)這個(gè)人有了印象。但也僅此而已。
直到前幾天，他發(fā)來(lái)那條消息。
“有個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)平臺(tái)法律架構(gòu)的問(wèn)題想請(qǐng)教。”
她本來(lái)可以敷衍過(guò)去的。一個(gè)理工科學(xué)生，突然來(lái)找她問(wèn)法律問(wèn)題，大概率是什么異想天開(kāi)的點(diǎn)子，聽(tīng)完之后禮貌地說(shuō)一句“這個(gè)不太可行”就可以結(jié)束了。
但她看完那份文檔之后，愣住了。
不是因?yàn)樗惑@艷到了——文檔里的想法確實(shí)很有意思，但更讓她震驚的是另一件事。
這個(gè)人在那個(gè)凌晨寫下的東西，比她過(guò)去三年在課堂上學(xué)的某些課程還要扎實(shí)。
團(tuán)長(zhǎng)制、銀行監(jiān)管、密投備案、五方角色、貢獻(xiàn)度股權(quán)分配、高校股份池——每一個(gè)模塊都有邏輯支撐，每一條路徑都有可行性分析。
這不是一個(gè)“異想天開(kāi)的點(diǎn)子”，這是一個(gè)“已經(jīng)開(kāi)始系統(tǒng)思考的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖”。
她在政法大學(xué)讀了四年本科、一年研究生，見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的法律方案。那些方案大多數(shù)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)——法律是被當(dāng)成“補(bǔ)丁”來(lái)用的。先想商業(yè)模式，然后找律師來(lái)“補(bǔ)漏洞”。
但陸維安的做法完全不同。他把法律嵌入到了商業(yè)模式的底層邏輯里。律師不是項(xiàng)目的“**”，而是項(xiàng)目的“原生組成部分”，從一開(kāi)始就參與進(jìn)來(lái)，拿項(xiàng)目股權(quán)，對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)。
這個(gè)思路，她沒(méi)見(jiàn)過(guò)。
“周叔叔，你覺(jué)得這個(gè)人怎么樣？”她記得自己?jiǎn)栠^(guò)周明誠(chéng)。
周明誠(chéng)想了想，說(shuō)了一句話：“我從業(yè)二十八年，見(jiàn)過(guò)很多創(chuàng)業(yè)者。大多數(shù)人是‘想賺錢’，少數(shù)人是‘想做事’。陸維安屬于后者。而且，他不是那種‘想做事但不知道怎么做’的人，他是那種‘想做事并且已經(jīng)開(kāi)始拆解問(wèn)題’的人。”
“你覺(jué)得他能成嗎？”
“能不能成，取決于他能不能找到對(duì)的合伙人。”周明誠(chéng)看著她，意味深長(zhǎng)地說(shuō)，“一個(gè)人走得快，一群人走得遠(yuǎn)。”
她知道周明誠(chéng)在暗示什么。
但她不確定。
不是因?yàn)椴幌嘈抨懢S安，而是因?yàn)椴幌嘈抛约骸?br>她學(xué)的是法律，民商法方向，合同、公司、知識(shí)產(chǎn)權(quán)——這些都是創(chuàng)業(yè)必需的東西。但她從來(lái)沒(méi)有創(chuàng)過(guò)業(yè)，從來(lái)沒(méi)有真正參與過(guò)一個(gè)項(xiàng)目從零到一的全過(guò)程。
她憑什么相信自己能做好？
手機(jī)震了一下。
陸維安的消息。
“今天見(jiàn)了技術(shù)合伙人候選人，方一鳴，計(jì)算機(jī)系博士，技術(shù)很強(qiáng)。他答應(yīng)幫忙設(shè)計(jì)貢獻(xiàn)度量化模型。銀行那邊，我導(dǎo)師介紹了龍國(guó)銀行的趙行長(zhǎng)，準(zhǔn)備約時(shí)間聊。周律師那邊，我在等他的合同框架草案。”
然后是第二條消息。
“我不是在催你。只是想讓你知道，這件事正在往前推。你什么時(shí)候想好了，隨時(shí)告訴我。不管你來(lái)不來(lái)，我都感謝你。”
沈清棠看著這兩條消息，沉默了很久。
她想起辯論賽那天，陸維安走過(guò)來(lái)跟她說(shuō)“你的第三輪反駁很厲害”時(shí)的表情。不是恭維，不是客套，而是真誠(chéng)的欣賞。
一個(gè)愿意欣賞對(duì)手的人，應(yīng)該是一個(gè)值得信任的人吧？
她拿起手機(jī)，打了幾個(gè)字，刪掉，又打，又刪掉。
最后，她發(fā)了一條消息。
“我需要再想想。但我想先幫你做一件事。”
“什么事？”
“你那個(gè)密投備案的法律流程，我可以先幫你設(shè)計(jì)一個(gè)初步方案。不用等周叔叔，我自己的水平應(yīng)該夠用。”
對(duì)面沉默了幾秒，然后發(fā)來(lái)一個(gè)表情——一個(gè)大大的笑臉。
“太好了！謝謝！”
沈清棠看著那個(gè)笑臉，嘴角不自覺(jué)地翹了一下。
然后她合上《合伙企業(yè)法》，打開(kāi)筆記本電腦，開(kāi)始寫方案。
三
接下來(lái)的一周，陸維安的生活變成了一場(chǎng)多線作戰(zhàn)。
早上，他和趙一帆一起完善商業(yè)計(jì)劃書。趙一帆雖然平時(shí)看起來(lái)吊兒郎當(dāng)，但做起事來(lái)極其靠譜。他用三天時(shí)間整理出了全國(guó)高校創(chuàng)業(yè)孵化器的名單，按地域、專業(yè)特色、創(chuàng)業(yè)活躍度分了類，標(biāo)注出了第一批應(yīng)該重點(diǎn)攻克的目標(biāo)。
“你看，”趙一帆指著屏幕上的地圖，“龍國(guó)科技大學(xué)是我們的根據(jù)地，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題。但接下來(lái)應(yīng)該攻的是這幾所——龍國(guó)工業(yè)大學(xué)，工科強(qiáng)校，學(xué)生動(dòng)手能力強(qiáng)，適合做硬科技項(xiàng)目；龍國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)，農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新多，適合做鄉(xiāng)村振興類項(xiàng)目；龍國(guó)政法大學(xué)，法律資源豐富，適合做合規(guī)類項(xiàng)目。”
陸維安看著那張密密麻麻的表格，心里對(duì)趙一帆刮目相看。
“你怎么整理出來(lái)的？”
“一個(gè)個(gè)查的唄。”趙一帆打了個(gè)哈欠，“熬了三個(gè)晚上，眼睛都快瞎了。你說(shuō)按貢獻(xiàn)度分股份，我這個(gè)算不算貢獻(xiàn)？”
“算。大貢獻(xiàn)。”
“那就行。”趙一帆笑了，“我這人沒(méi)啥優(yōu)點(diǎn)，就是臉皮厚、能干活。”
下午，陸維安去見(jiàn)方一鳴。
方一鳴真的拿出了方案。
不是那種“隨便想想”的方案，而是一個(gè)完整的、可執(zhí)行的貢獻(xiàn)度量化框架。
“我用了Shapley值法的變體，”方一鳴指著屏幕上的公式，“Shapley值法的核心思想是——每個(gè)參與者的貢獻(xiàn)等于他加**盟時(shí)帶來(lái)的邊際價(jià)值。但這個(gè)模型有一個(gè)問(wèn)題，它假設(shè)所有參與者都可以自由組合，而現(xiàn)實(shí)中，團(tuán)長(zhǎng)的創(chuàng)意、投資人的資金、程序員的技術(shù)、制造方的生產(chǎn)能力、律師的法律保障，這些要素不是完全可替代的。”
陸維安努力跟上他的思路。
“所以我做了修正，”方一鳴切換到下一頁(yè)，“引入了一個(gè)‘要素依賴矩陣’。比如，團(tuán)長(zhǎng)的創(chuàng)意需要程序員的技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，程序員的技術(shù)需要制造方的生產(chǎn)能力來(lái)落地，制造方的生產(chǎn)能力需要投資人的資金來(lái)啟動(dòng)——這些依賴關(guān)系會(huì)影響最終的貢獻(xiàn)度分配。”
陸維安看懂了七八成，但已經(jīng)足夠讓他興奮了。
“這個(gè)框架，能落地嗎？”
“能。但需要數(shù)據(jù)訓(xùn)練。”方一鳴說(shuō)，“一開(kāi)始可以用固定權(quán)重，等積累了一定數(shù)量的項(xiàng)目之后，用歷史數(shù)據(jù)反推最優(yōu)權(quán)重。這是一個(gè)典型的機(jī)器學(xué)習(xí)問(wèn)題。”
“你一個(gè)人能搞定嗎？”
方一鳴猶豫了一下：“我一個(gè)人寫代碼沒(méi)問(wèn)題，但數(shù)據(jù)標(biāo)注和模型訓(xùn)練需要人手。如果能再找一個(gè)懂機(jī)器學(xué)習(xí)的同學(xué)幫忙，會(huì)快很多。”
“你有推薦的人嗎？”
方一鳴想了想：“孫小禾。計(jì)算機(jī)系研一，女生，做機(jī)器學(xué)習(xí)方向的。技術(shù)不錯(cuò)，而且——她跟人打交道比我強(qiáng)。”
陸維安記下了這個(gè)名字。
晚上，他給周明誠(chéng)打電話，跟進(jìn)法律框架的進(jìn)度。
周明誠(chéng)的效率很高，已經(jīng)完成了第一版合同模板。包括：團(tuán)長(zhǎng)與平臺(tái)的服務(wù)協(xié)議、投資人與團(tuán)長(zhǎng)的投資協(xié)議、五方角色之間的合作框架協(xié)議、銀行資金監(jiān)管協(xié)議、密投備案的律師見(jiàn)證流程。
“合同模板我發(fā)你郵箱了，”周明誠(chéng)說(shuō)，“但有幾件事需要你提前想清楚。”
“您說(shuō)。”
“第一，平臺(tái)本身的法人主體是什么？有限責(zé)任公司？有限合伙企業(yè)？還是基金會(huì)？不同的主體形式對(duì)應(yīng)不同的治理結(jié)構(gòu)和稅負(fù)。我建議你先注冊(cè)一家有限責(zé)任公司，把平臺(tái)裝進(jìn)去。等規(guī)模做大之后，再考慮轉(zhuǎn)制。”
“第二，高校股份池怎么裝？高校是事業(yè)單位法人，不能直接持有公司股權(quán)。解決方案是——成立一個(gè)‘高校聯(lián)盟基金’，讓高校以基金有限合伙人的身份間接持股。這個(gè)基金可以注冊(cè)成有限合伙企業(yè)，由平臺(tái)的管理團(tuán)隊(duì)擔(dān)任普通合伙人。”
“第三，也是最重要的——你的個(gè)人定位。你是平臺(tái)的創(chuàng)始人、CEO，但你自己在這個(gè)股權(quán)結(jié)構(gòu)里占多少？我建議你給自己留30%-40%，剩下的留給團(tuán)隊(duì)、高校和未來(lái)的投資人。這不是貪婪，是責(zé)任——你要有足夠的股份，才能在重大決策上有話語(yǔ)權(quán)。”
陸維安認(rèn)真地記下了每一條。
“周律師，謝謝您。這些我都記下來(lái)了。”
“不用謝。對(duì)了，小沈給我打了個(gè)電話，說(shuō)她正在幫你設(shè)計(jì)密投備案的法律流程。這孩子，嘴上說(shuō)‘要考慮考慮’，身體倒是很誠(chéng)實(shí)。”
陸維安愣了一下，然后笑了。
“她確實(shí)幫了很多忙。”
“好好珍惜。”周明誠(chéng)說(shuō)完，掛了電話。
四
一周后的周六晚上，陸維安在龍國(guó)科技大學(xué)附近的一家小餐館訂了個(gè)包間。
他請(qǐng)了三個(gè)人。
沈清棠、方一鳴、趙一帆。
這是他心目中“投融團(tuán)”核心團(tuán)隊(duì)的雛形。
沈清棠是最后一個(gè)到的。她穿了一件白色的棉麻襯衫，頭發(fā)散著，比上次見(jiàn)面時(shí)少了幾分干練，多了幾分柔和。
“抱歉，路上堵車。”她在陸維安旁邊的位置坐了下來(lái)。
趙一帆很自然地給她倒了杯茶：“沈師姐，久仰大名。辯論賽最佳辯手，我們維安提起你的時(shí)候，眼睛都放光。”
陸維安在桌子底下踢了趙一帆一腳。
沈清棠看了陸維安一眼，嘴角微微上揚(yáng)：“是嗎？”
“別聽(tīng)他胡說(shuō)。”陸維安趕緊轉(zhuǎn)移話題，“人到齊了，我們開(kāi)始吧。”
他站起來(lái)，舉起茶杯。
“今天請(qǐng)各位來(lái)，是想正式說(shuō)一件事。我想做‘投融團(tuán)’這個(gè)平臺(tái)，但我一個(gè)人做不了。我需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。”
“一帆是我室友，也是我認(rèn)識(shí)的最靠譜的***才。一鳴師兄是我見(jiàn)過(guò)的最厲害的程序員，沒(méi)有之一。沈清棠是我認(rèn)識(shí)的法律功底最扎實(shí)的人，而且她對(duì)這件事的理解比很多專業(yè)律師都深。”
“所以我想請(qǐng)你們——加入‘投融團(tuán)’，做我的合伙人。”
他停頓了一下，看了一眼三個(gè)人的表情。
趙一帆笑嘻嘻的，方一鳴低著頭盯著茶杯，沈清棠的表情看不出喜怒。
“關(guān)于股權(quán)分配，”陸維安繼續(xù)說(shuō)，“我初步的想法是這樣的——平臺(tái)預(yù)留40%的股份給創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，按貢獻(xiàn)度分配。我作為發(fā)起人，初期拿15%，剩下的25%由你們?nèi)齻€(gè)人按加入后的實(shí)際貢獻(xiàn)分配。另外30%留給高校股份池，20%留給未來(lái)的投資人和顧問(wèn)，10%作為員工期權(quán)池。”
“這個(gè)分配方案不是固定的，會(huì)根據(jù)每個(gè)人的實(shí)際貢獻(xiàn)動(dòng)態(tài)調(diào)整。一鳴師兄設(shè)計(jì)的貢獻(xiàn)度量化模型會(huì)用來(lái)計(jì)算每個(gè)人的股權(quán)。”
“你給自己只留15%？”趙一帆皺了皺眉，“維安，這個(gè)比例是不是太低了？你是發(fā)起人，是核心，你應(yīng)該拿大頭。”
“15%只是初始值，”陸維安說(shuō)，“我的貢獻(xiàn)度會(huì)隨著項(xiàng)目推進(jìn)而增加。而且——我不在乎自己拿多少，我在乎的是這件事能不能做成。如果我的股份少了能讓你們更有動(dòng)力，我愿意拿更少。”
方一鳴抬起頭，看了陸維安一眼。
沈清棠也看向了他。
包間里安靜了幾秒。
趙一帆第一個(gè)舉起了茶杯：“我加入。15%也好，5%也好，反正我跟著你干。”
方一鳴沉默了幾秒，然后也舉起了茶杯：“我加入。但我有一個(gè)條件——我不負(fù)責(zé)跟投資人打交道。我只寫代碼、做模型。”
“成交。”陸維安笑了。
三個(gè)人都看向了沈清棠。
沈清棠端起茶杯，輕輕抿了一口，然后放下。
“我加入。”
她的聲音不大，但很清晰。
“但我也有一個(gè)條件——法律事務(wù)我說(shuō)了算。不是因?yàn)槲野缘溃且驗(yàn)榉墒沁@**的壓艙石，不能有半點(diǎn)含糊。”
“成交。”陸維安說(shuō)。
四只茶杯碰在一起，發(fā)出清脆的聲響。
小餐館的包間里，燈光昏黃，桌面上的菜已經(jīng)涼了。
但四個(gè)人心里都熱乎乎的。
五
接下來(lái)的一個(gè)月，“投融團(tuán)”進(jìn)入了高速運(yùn)轉(zhuǎn)期。
沈清棠用兩周時(shí)間完成了密投備案的法律流程設(shè)計(jì)。她的方案比陸維安預(yù)期的還要完善——不僅包括了律師見(jiàn)證、時(shí)間戳、公證三個(gè)層次的保護(hù)，還設(shè)計(jì)了“備案等級(jí)”**。
“不同等級(jí)的項(xiàng)目，備案的保護(hù)力度不同。”她在視頻會(huì)議上解釋道，“**備案是最高等級(jí)，需要律師+公證處+知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)中心三方見(jiàn)證，適合核心技術(shù)項(xiàng)目。*級(jí)備案是律師+時(shí)間戳，適合一般商業(yè)創(chuàng)意。C級(jí)備案是時(shí)間戳，適合初步想法。”
“備案費(fèi)用呢？”趙一帆問(wèn)。
“**備案成本高，建議向項(xiàng)目方收取合理費(fèi)用。*級(jí)和C級(jí)可以免費(fèi)或低成本，作為平臺(tái)的引流產(chǎn)品。”
方一鳴同步推進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)。他用三周時(shí)間搭好了平臺(tái)的基礎(chǔ)架構(gòu)，包括用戶系統(tǒng)、項(xiàng)目備案系統(tǒng)、密投檔案庫(kù)、五方協(xié)作空間。
“最難的部分是密投檔案庫(kù)的安全性，”方一鳴在代碼**會(huì)上說(shuō)，“我用了多重加密，每個(gè)項(xiàng)目的核心文件分片存儲(chǔ)，需要團(tuán)長(zhǎng)和律師雙重授權(quán)才能解密。這樣即使數(shù)據(jù)庫(kù)被攻破，黑客也拿不到完整文件。”
陸維安負(fù)責(zé)最艱巨的任務(wù)——搞定銀行。
他約了趙鐵生三次，都被臨時(shí)會(huì)議取消了。**次，他終于走進(jìn)了龍國(guó)銀行龍國(guó)市分行的大樓。
趙鐵生五十出頭，身材微胖，笑容和善，但眼神里有一種銀行家特有的精明。
“林遠(yuǎn)舟的學(xué)生？”他上下打量了陸維安一眼，“老林難得給我推薦人。說(shuō)吧，什么事？”
陸維安把“投融團(tuán)”的構(gòu)想講了一遍。
趙鐵生聽(tīng)完，沒(méi)有急著表態(tài)，而是問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“你說(shuō)銀行拿項(xiàng)目1%-5%的股權(quán)。我問(wèn)問(wèn)你——銀行不是投資機(jī)構(gòu)，銀行是金融機(jī)構(gòu)。銀行拿了股權(quán)之后怎么處置？是持有？是轉(zhuǎn)讓？是計(jì)入投資收益？這些你都想清楚了嗎？”
陸維安心里一沉。這個(gè)問(wèn)題他沒(méi)有想過(guò)。
“我建議你想清楚再跟我談。”趙鐵生站起來(lái)，拍了拍他的肩膀，“年輕人有想法是好事，但銀行的錢不是兒戲。你回去好好想想，想清楚了再來(lái)。”
第一次會(huì)面，不到二十分鐘就結(jié)束了。
陸維安走出銀行大樓的時(shí)候，心情很沉重。但他沒(méi)有氣餒。他回去查了大量的資料，咨詢了周明誠(chéng)和沈清棠，做了一份詳細(xì)的方案。
一周后，他再次約見(jiàn)了趙鐵生。
這一次，他準(zhǔn)備充分。
“趙行長(zhǎng)，您上次問(wèn)的問(wèn)題，我想清楚了。”他打開(kāi)筆記本電腦，“銀行拿到的項(xiàng)目股權(quán)，可以通過(guò)以下幾種方式處置——”
“第一，設(shè)立一個(gè)‘銀行系創(chuàng)業(yè)投資基金’，把股權(quán)裝進(jìn)去，由銀行的投資子公司管理。這是最合規(guī)的方式。”
“第二，與專業(yè)的股權(quán)投資機(jī)構(gòu)合作，由他們代為持有和處置，銀行收取托管費(fèi)和管理費(fèi)。”
“第三，在項(xiàng)目成熟后，通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式退出，收益計(jì)入銀行的中間業(yè)務(wù)收入。”
“三種方式各有優(yōu)劣，我建議根據(jù)項(xiàng)目的不同階段和銀行的合規(guī)要求靈活選擇。”
趙鐵生聽(tīng)完，沉默了幾秒，然后笑了。
“老林的學(xué)生，果然不一樣。”他坐回椅子上，“行，這個(gè)項(xiàng)目，我感興趣。但我有三個(gè)條件。”
“您說(shuō)。”
“第一，平臺(tái)必須在我們銀行開(kāi)立監(jiān)管賬戶，資金流向全程可追溯。第二，銀行的角色是‘資金監(jiān)管方’，不是‘投資方’，我們不承擔(dān)項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。第三，銀行拿的項(xiàng)目股權(quán)，必須通過(guò)合規(guī)的方式處置，不能給銀行帶來(lái)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。”
“完全同意。”陸維安說(shuō)。
“那行，”趙鐵生伸出手，“合作愉快。”
陸維安握住他的手，感覺(jué)像是握住了一座橋梁。
從銀行到平臺(tái)，從信任到規(guī)則，這座橋，終于開(kāi)始搭建了。
六
兩個(gè)月后，“投融團(tuán)”平臺(tái)第一個(gè)版本正式上線。
功能不算多——項(xiàng)目備案、密投檔案庫(kù)、五方協(xié)作空間、貢獻(xiàn)度實(shí)時(shí)計(jì)算。UI設(shè)計(jì)是趙一帆找藝術(shù)系同學(xué)幫忙做的，簡(jiǎn)潔但不簡(jiǎn)陋。
上線那天，團(tuán)隊(duì)四個(gè)人在學(xué)校附近的一家火鍋店慶祝。
“來(lái)來(lái)來(lái)，干杯！”趙一帆舉起酒杯，“敬‘投融團(tuán)’——一個(gè)改變世界的平臺(tái)！”
方一鳴難得地露出了笑容，舉起茶杯碰了一下。
沈清棠也舉起了杯，但她的表情里帶著一絲擔(dān)憂。
“維安，”她說(shuō)，“平臺(tái)上線了，但最大的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。”
“我知道。”陸維安點(diǎn)頭，“我們?nèi)表?xiàng)目。”
這是實(shí)話。
平臺(tái)再好，沒(méi)有項(xiàng)目入駐，一切都是空的。而要吸引項(xiàng)目入駐，平臺(tái)需要有成功的案例。這是一個(gè)經(jīng)典的“先有雞還是先有蛋”的困境。
“我有一個(gè)想法，”沈清棠說(shuō)，“我們不要一開(kāi)始就追求大項(xiàng)目。大項(xiàng)目的團(tuán)長(zhǎng)有太多選擇，不會(huì)輕易相信一個(gè)剛上線的平臺(tái)。我們應(yīng)該從小項(xiàng)目開(kāi)始——那些被主流投資機(jī)構(gòu)忽視的、普通的、但真正有需求的普通人。”
“比如？”趙一帆問(wèn)。
“比如，一個(gè)工廠的工人，有一個(gè)工具革新的想法，但沒(méi)有資金、沒(méi)有資源、沒(méi)有渠道。他找不到投資人，投資人也不會(huì)看他一眼。但他需要的資金可能只有幾十萬(wàn)，對(duì)一個(gè)投資人來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)錢不值得費(fèi)心思。”
陸維安的眼睛亮了。
“你是說(shuō)——從被忽視的邊緣市場(chǎng)切入？”
“對(duì)。”沈清棠說(shuō)，“你的導(dǎo)師不是說(shuō)過(guò)嗎？顛覆式創(chuàng)新往往來(lái)自于邊緣市場(chǎng)。我們幫不了那些高大上的項(xiàng)目，但我們可以先幫那些被所有人忽視的普通人。”
“等我們幫普通人做成了幾個(gè)項(xiàng)目，有了成功的案例，高大上的項(xiàng)目自然就會(huì)找上門來(lái)。”
陸維安放下酒杯，看著窗外燈火通明的城市。
這座城市的某個(gè)角落，一定有一個(gè)工人，在昏暗的車間里，拿著他改良的工具，渴望被看見(jiàn)。
這座城市的某個(gè)角落，一定有一個(gè)農(nóng)民，在田間地頭，琢磨著怎么讓莊稼長(zhǎng)得更好。
這座城市的某個(gè)角落，一定有一個(gè)高中生，在堆滿教材的書桌前，想著怎么讓二手書循環(huán)利用。
他們都在等一個(gè)機(jī)會(huì)。
而“投融團(tuán)”，就是那個(gè)機(jī)會(huì)。
“好。”陸維安說(shuō)，“我們就從普通人開(kāi)始。”
他舉起酒杯。
“敬每一個(gè)被忽視的夢(mèng)想。”
四只酒杯碰在一起，發(fā)出清脆的聲響。
窗外，龍國(guó)科技大學(xué)的夜空中，星星一顆一顆地亮了起來(lái)。
（第二章完）