什么關(guān)系？
翻到最后一頁(yè)，只有一句話：“以上九十條，我試過(guò)了。有用的我都打了勾。”
我往前翻，每一條后面果然有鉛筆畫(huà)的記號(hào)。勾，叉，圓圈。打勾的大概十幾條。
打勾的條目有一個(gè)共同點(diǎn)：都特別具體，特別小。小到你根本不會(huì)把它們跟“發(fā)財(cái)”聯(lián)系起來(lái)。比如“賣(mài)東西的時(shí)候看著對(duì)方的左眼”，“收錢(qián)的時(shí)候說(shuō)一聲慢走”，“每天記賬，花出去的第一筆錢(qián)寫(xiě)在第一行”。
打叉的那些，全是聽(tīng)起來(lái)最像發(fā)財(cái)秘訣的。“錢(qián)來(lái)”要念三遍，叉?！伴T(mén)檻底下壓硬幣”，叉。“初一十五上香”，叉。
爺爺用了一輩子，把那些玄乎的、唬人的、聽(tīng)起來(lái)一本萬(wàn)利的法子全試了一遍，一個(gè)一個(gè)畫(huà)上叉。
留下來(lái)的，全是這些不起眼的東西。
爺爺下葬那天下了小雨。黃土變成泥，棺材落下去發(fā)出沉悶的聲響。
回到城里，我把冊(cè)子塞進(jìn)書(shū)架最里面，和一堆從沒(méi)翻過(guò)的成**書(shū)擠在一起。那幾年我混得不怎么樣，換過(guò)四份工作，倒過(guò)兩次小買(mǎi)賣(mài)，信用卡欠了一**債。
有一天晚上喝了酒，坐在出租屋里發(fā)呆。窗外是另一棟樓的墻壁，距離不到兩米。我忽然想起那本冊(cè)子，翻出來(lái)，隨便打開(kāi)一頁(yè)。
“賣(mài)東西的時(shí)候，不要急著報(bào)價(jià)。先問(wèn)對(duì)方用來(lái)干什么?！焙竺娈?huà)了一個(gè)勾。
第二天見(jiàn)客戶，我真的照做了。
那是個(gè)做五金的劉老板，想讓我?guī)退鐾茝V方案。換以前我肯定上來(lái)就報(bào)價(jià)。那天我忍住了，先問(wèn)他：你推廣這個(gè)東西，想賣(mài)給誰(shuí)？
他愣了一下，說(shuō)**商。
我又問(wèn)：**商最在意什么？
他想了一會(huì)兒，說(shuō)價(jià)格吧。
我再問(wèn)：除了價(jià)格呢？
他說(shuō)送貨快不快。
我說(shuō)好，方案就圍繞這兩點(diǎn)做。
那次合作成了。不是因?yàn)槲覉?bào)價(jià)低，是方案寫(xiě)到了點(diǎn)子上。劉老板后來(lái)又介紹了三個(gè)客戶，我在那家廣告公司算是站住了腳。
從那天起，我一條一條試冊(cè)子里打勾的內(nèi)容。
“每天記賬，花出去的第一筆錢(qián)寫(xiě)在第一行?！比齻€(gè)月后我發(fā)現(xiàn)，每個(gè)月在便利店花的錢(qián)比房租還多，全是水、煙、關(guān)東煮這種零碎。卸了便利店APP，一個(gè)月省下一千多塊。
“借別人的東西，還的時(shí)候