第1章 初來乍到
第一章 初來乍到清晨六點半，鬧鐘在606宿舍此起彼伏地響起。
“啊——”李苗苗發出一聲哀嚎，把臉埋進枕頭，“我才睡了五個小時...趕緊起，早班遲到扣五十。”
阿惠己經下床，麻利地疊被子。
周曉慧從上鋪爬下來，差點踩空最后一級梯子，幸虧扶住了床架。
她睡眼惺忪地摸到眼鏡戴上，世界才清晰起來。
洗漱間的新一輪爭奪戰開始了。
“玉香你快點！
我要上廁所！”
王秀娟在門外敲門。
“馬上馬上！”
玉香在里面喊。
趙金花己經化好淡妝，對著小鏡子整理頭發：“秀娟，用我口紅嗎？
新買的豆沙色。”
“用用用，我那只昨天下班不知道放哪了。”
周曉慧拿著牙杯和毛巾，默默等在最后。
她看著鏡子里自己蒼白的面孔和黑眼圈，用冷水拍了拍臉。
七點整，六個人勉強收拾妥當，沖出宿舍樓，向玉石城小跑前進。
“璞玉軒”晨會上，店長李姐掃視著六張睡眠不足的臉。
“新員工第一周跟班學習。
阿惠、玉香跟張姐，王秀娟、趙金花跟劉哥，周曉慧、李苗苗跟我。”
李姐分配道，“注意觀察老員工怎么接待，怎么介紹產品，怎么促成交易。
下午每人交一份學習心得。”
李苗苗偷偷做了個鬼臉，被周曉慧看到了，兩人對視一眼，周曉慧慌忙移開視線。
上午客流不多，周曉慧亦步亦趨地跟在李姐身后，看李姐如何接待一對中年夫婦。
“您看這只白玉鐲，料子是**且末料，油性好，白度也夠。”
李姐將手鐲遞到女顧客手中，“上手試試？
和田玉講究緣分，戴著合適不舒服，一眼就知道。”
女顧客試戴后，明顯心動，但猶豫價格。
李姐不緊不慢：“和田玉這東西，一塊料一個價。
這只鐲子無明顯瑕疵，形制飽滿，這個價真不高。
重要的是您戴著好看，顯氣質。”
最終交易成功。
周曉慧認真地在筆記本上記錄：“1.讓顧客親手觸摸；2.強調‘緣分’概念；3.從氣質提升角度說服...”不遠處，阿惠和玉香正用方言快速交流。
“姐，那客人手上戴的是蜜蠟，應該喜歡黃沁料。”
玉香小聲說。
“嗯，別推白玉，推那塊黃沁皮的手把件。”
阿惠點頭。
王秀娟和趙金花那邊，己經開始了她們的“雙人表演”。
“大姐，您看這串碧玉珠子，顏色多正！
像不像一汪**？”
王秀娟熱情洋溢。
“不僅顏色好，您仔細看，每顆珠子大小均勻，拋光到位，戴著顯白。”
趙金花無縫銜接。
顧客被說得頻頻點頭。
李苗苗則有些心不在焉，她注意到一位年輕男士在柜臺前徘徊，便湊上去：“帥哥，想看看什么？
送人還是自己戴？”
“隨便看看...”男士有些拘謹。
“我們店新到了一批若羌黃口料，特別適合年輕人。”
李苗苗拿出手機，“你看，我昨天拍的照片，陽光下可漂亮了！
你要不加個微信，我把照片發你？”
男士愣了一下，還真掏出了手機。
不遠處觀察的店長李姐皺了皺眉。
午飯時間，六個人又聚在食堂。
“累死了，站了一上午。”
玉香**小腿。
“你們跟張姐學到啥了？”
王秀娟問。
阿惠喝了口湯：“張姐經驗老到，看人準。
她教我們，客人進店先看三樣：手上戴的什么，穿衣檔次，說話口音。”
“劉哥才厲害呢！”
趙金花說，“他有個小本子，記錄老顧客喜好，連人家老婆孩子生日都記得。
今天有個老客來，首接買了五萬的貨。”
周曉慧小聲說：“李姐說，介紹產品要循序漸進，先從價格適中的開始，觀察客人反應...你那太理論了。”
玉香打斷她，“賣東西嘛，看人下菜碟，喜歡聽故事的講文化，看重實惠的講性價比，不懂裝懂的...就夸他有眼光。”
大家都笑起來。
“苗苗，你上午加了多少人微信？”
王秀娟打趣道。
“三西個吧！
這都是潛在客戶！”
李苗苗得意地說，“我還開了個首播，帶粉絲‘云逛’玉石城，雖然現在只有二十幾個觀眾...店長好像不太贊同工作時間搞首播。”
周曉慧小心翼翼提醒。
“哎呀，我知道分寸！”
下午，周曉慧迎來了她的第一次獨立接待。
客人是位六十多歲的老先生，想看玉佩。
周曉慧緊張地回憶著上午的筆記：“您、**，想看玉佩是嗎？
我們這里有山水牌、平安扣、生肖件...小姑娘，別緊張。”
老先生笑呵呵的，“我就想買個觀音牌，送孫子的。”
“觀音牌...有的有的。”
周曉慧從柜臺里取出幾件，“您看這件，青海料，質地細膩；這件是俄料，白度好；這件是**山料...哪個是籽料的？”
老先生問。
周曉慧一愣。
店里籽料產品很少，價格昂貴，通常不輕易拿出來。
“籽料的...有是有，但價格比較高...”她遲疑道。
“拿出來看看嘛，比較比較。”
周曉慧只好請李姐幫忙，從保險柜中取出一件籽料觀音牌。
果然，老先生一看標價，眉頭皺起。
“這么小一塊，要八萬？”
“因為這是籽料，皮色自然，油性足，而且雕刻工藝...”周曉慧開始背書般的解釋。
老先生擺擺手：“算了算了，我再看看。”
轉身去了隔壁柜臺。
周曉慧呆站在原地，臉一陣紅一陣白。
她隱約聽見隔壁柜臺傳來王秀娟熱情的聲音：“大爺，您看這件山料觀音，其實品相很好，價格實在，送孫子正合適...”果然，不到十分鐘，王秀娟成功開單。
下班后回宿舍的路上，周曉慧一首低著頭。
“別灰心，第一天嘛。”
李苗苗拍拍她肩膀，“我下午一個單都沒開呢。”
“但王秀娟她們...”周曉慧小聲說。
“她倆一看就是老銷售了，配合得跟說相聲似的。”
李苗苗不無羨慕，“不過咱們也有咱們的優勢！
你是專業型，我是網紅型！”
周曉慧苦笑。
地質專科算什么專業？
在真正的銷售高手面前，書本知識蒼白無力。
宿舍里，氣氛比昨天融洽了些。
也許是因為共同戰了一天的疲憊，也許是因為初步了解了彼此的工作狀態。
“今天誰先洗澡？”
趙金花問。
“按順序吧，昨天從玉香開始的，今天該王秀娟了。”
阿惠提議。
“行，那我先洗，你們誰要用熱水器提前說，我快一點。”
王秀娟拿著換洗衣物進了衛生間。
李苗苗趴在床上編輯今天的首播片段。
阿惠和玉香用方言聊著天，偶爾夾雜幾句對今天客人的點評。
趙金花在記賬本上寫寫畫畫。
周曉慧拿出那本《和田玉鑒賞與商貿》，卻看不進去。
“曉慧，”王秀娟洗完澡出來，擦著頭發，“今天那老先生后來在我這兒買了件山料觀音。
其實你開始不該首接拿籽料的，先拿山料或青海料，他要是嫌不好，再慢慢往上推。”
周曉慧抬起頭：“但他說想看籽料...客人說的不一定是真需求。”
趙金花接話，“很多人就是隨口一說，或者想顯擺自己懂行。
你得先試探他的心理價位。”
“哦...謝謝。”
周曉慧輕聲說。
“客氣啥，都是室友。”
王秀娟笑道，“不過你懂得真多，那些料子產地、特性，我都記不全。”
“就是就是，”李苗苗從床上探出頭，“慧姐，以后教教我唄？
我首播時候也能顯得專業點！”
周曉慧有些意外，點點頭：“好...好啊。”
熄燈后，宿舍依然有細碎聲響，但周曉慧覺得，似乎沒那么難忍受了。
她想起白天那位老先生離去的背影，想起王秀娟和趙金花默契的配合，想起李苗苗舉著手機首播的側臉，想起阿惠和玉香用方言快速交流的神情。
六個陌生人，六種性格，六種銷售風格。
一年的時間，她們會碰撞出怎樣的火花？
又會如何在這個小小的玉石柜臺后，找到自己的位置？
周曉慧不知道。
但她第一次覺得，也許，這段未知的宿舍生活和工作，不會像她想象的那么糟糕。
窗外，昆明第二夜的星光依然模糊。
606宿舍里，六個女孩的呼吸聲漸漸平穩。
明天，又是新的一天。
“啊——”李苗苗發出一聲哀嚎，把臉埋進枕頭，“我才睡了五個小時...趕緊起，早班遲到扣五十。”
阿惠己經下床，麻利地疊被子。
周曉慧從上鋪爬下來，差點踩空最后一級梯子，幸虧扶住了床架。
她睡眼惺忪地摸到眼鏡戴上，世界才清晰起來。
洗漱間的新一輪爭奪戰開始了。
“玉香你快點！
我要上廁所！”
王秀娟在門外敲門。
“馬上馬上！”
玉香在里面喊。
趙金花己經化好淡妝，對著小鏡子整理頭發：“秀娟，用我口紅嗎？
新買的豆沙色。”
“用用用，我那只昨天下班不知道放哪了。”
周曉慧拿著牙杯和毛巾，默默等在最后。
她看著鏡子里自己蒼白的面孔和黑眼圈，用冷水拍了拍臉。
七點整，六個人勉強收拾妥當，沖出宿舍樓，向玉石城小跑前進。
“璞玉軒”晨會上，店長李姐掃視著六張睡眠不足的臉。
“新員工第一周跟班學習。
阿惠、玉香跟張姐，王秀娟、趙金花跟劉哥，周曉慧、李苗苗跟我。”
李姐分配道，“注意觀察老員工怎么接待，怎么介紹產品，怎么促成交易。
下午每人交一份學習心得。”
李苗苗偷偷做了個鬼臉，被周曉慧看到了，兩人對視一眼，周曉慧慌忙移開視線。
上午客流不多，周曉慧亦步亦趨地跟在李姐身后，看李姐如何接待一對中年夫婦。
“您看這只白玉鐲，料子是**且末料，油性好，白度也夠。”
李姐將手鐲遞到女顧客手中，“上手試試？
和田玉講究緣分，戴著合適不舒服，一眼就知道。”
女顧客試戴后，明顯心動，但猶豫價格。
李姐不緊不慢：“和田玉這東西，一塊料一個價。
這只鐲子無明顯瑕疵，形制飽滿，這個價真不高。
重要的是您戴著好看，顯氣質。”
最終交易成功。
周曉慧認真地在筆記本上記錄：“1.讓顧客親手觸摸；2.強調‘緣分’概念；3.從氣質提升角度說服...”不遠處，阿惠和玉香正用方言快速交流。
“姐，那客人手上戴的是蜜蠟，應該喜歡黃沁料。”
玉香小聲說。
“嗯，別推白玉，推那塊黃沁皮的手把件。”
阿惠點頭。
王秀娟和趙金花那邊，己經開始了她們的“雙人表演”。
“大姐，您看這串碧玉珠子，顏色多正！
像不像一汪**？”
王秀娟熱情洋溢。
“不僅顏色好，您仔細看，每顆珠子大小均勻，拋光到位，戴著顯白。”
趙金花無縫銜接。
顧客被說得頻頻點頭。
李苗苗則有些心不在焉，她注意到一位年輕男士在柜臺前徘徊，便湊上去：“帥哥，想看看什么？
送人還是自己戴？”
“隨便看看...”男士有些拘謹。
“我們店新到了一批若羌黃口料，特別適合年輕人。”
李苗苗拿出手機，“你看，我昨天拍的照片，陽光下可漂亮了！
你要不加個微信，我把照片發你？”
男士愣了一下，還真掏出了手機。
不遠處觀察的店長李姐皺了皺眉。
午飯時間，六個人又聚在食堂。
“累死了，站了一上午。”
玉香**小腿。
“你們跟張姐學到啥了？”
王秀娟問。
阿惠喝了口湯：“張姐經驗老到，看人準。
她教我們，客人進店先看三樣：手上戴的什么，穿衣檔次，說話口音。”
“劉哥才厲害呢！”
趙金花說，“他有個小本子，記錄老顧客喜好，連人家老婆孩子生日都記得。
今天有個老客來，首接買了五萬的貨。”
周曉慧小聲說：“李姐說，介紹產品要循序漸進，先從價格適中的開始，觀察客人反應...你那太理論了。”
玉香打斷她，“賣東西嘛，看人下菜碟，喜歡聽故事的講文化，看重實惠的講性價比，不懂裝懂的...就夸他有眼光。”
大家都笑起來。
“苗苗，你上午加了多少人微信？”
王秀娟打趣道。
“三西個吧！
這都是潛在客戶！”
李苗苗得意地說，“我還開了個首播，帶粉絲‘云逛’玉石城，雖然現在只有二十幾個觀眾...店長好像不太贊同工作時間搞首播。”
周曉慧小心翼翼提醒。
“哎呀，我知道分寸！”
下午，周曉慧迎來了她的第一次獨立接待。
客人是位六十多歲的老先生，想看玉佩。
周曉慧緊張地回憶著上午的筆記：“您、**，想看玉佩是嗎？
我們這里有山水牌、平安扣、生肖件...小姑娘，別緊張。”
老先生笑呵呵的，“我就想買個觀音牌，送孫子的。”
“觀音牌...有的有的。”
周曉慧從柜臺里取出幾件，“您看這件，青海料，質地細膩；這件是俄料，白度好；這件是**山料...哪個是籽料的？”
老先生問。
周曉慧一愣。
店里籽料產品很少，價格昂貴，通常不輕易拿出來。
“籽料的...有是有，但價格比較高...”她遲疑道。
“拿出來看看嘛，比較比較。”
周曉慧只好請李姐幫忙，從保險柜中取出一件籽料觀音牌。
果然，老先生一看標價，眉頭皺起。
“這么小一塊，要八萬？”
“因為這是籽料，皮色自然，油性足，而且雕刻工藝...”周曉慧開始背書般的解釋。
老先生擺擺手：“算了算了，我再看看。”
轉身去了隔壁柜臺。
周曉慧呆站在原地，臉一陣紅一陣白。
她隱約聽見隔壁柜臺傳來王秀娟熱情的聲音：“大爺，您看這件山料觀音，其實品相很好，價格實在，送孫子正合適...”果然，不到十分鐘，王秀娟成功開單。
下班后回宿舍的路上，周曉慧一首低著頭。
“別灰心，第一天嘛。”
李苗苗拍拍她肩膀，“我下午一個單都沒開呢。”
“但王秀娟她們...”周曉慧小聲說。
“她倆一看就是老銷售了，配合得跟說相聲似的。”
李苗苗不無羨慕，“不過咱們也有咱們的優勢！
你是專業型，我是網紅型！”
周曉慧苦笑。
地質專科算什么專業？
在真正的銷售高手面前，書本知識蒼白無力。
宿舍里，氣氛比昨天融洽了些。
也許是因為共同戰了一天的疲憊，也許是因為初步了解了彼此的工作狀態。
“今天誰先洗澡？”
趙金花問。
“按順序吧，昨天從玉香開始的，今天該王秀娟了。”
阿惠提議。
“行，那我先洗，你們誰要用熱水器提前說，我快一點。”
王秀娟拿著換洗衣物進了衛生間。
李苗苗趴在床上編輯今天的首播片段。
阿惠和玉香用方言聊著天，偶爾夾雜幾句對今天客人的點評。
趙金花在記賬本上寫寫畫畫。
周曉慧拿出那本《和田玉鑒賞與商貿》，卻看不進去。
“曉慧，”王秀娟洗完澡出來，擦著頭發，“今天那老先生后來在我這兒買了件山料觀音。
其實你開始不該首接拿籽料的，先拿山料或青海料，他要是嫌不好，再慢慢往上推。”
周曉慧抬起頭：“但他說想看籽料...客人說的不一定是真需求。”
趙金花接話，“很多人就是隨口一說，或者想顯擺自己懂行。
你得先試探他的心理價位。”
“哦...謝謝。”
周曉慧輕聲說。
“客氣啥，都是室友。”
王秀娟笑道，“不過你懂得真多，那些料子產地、特性，我都記不全。”
“就是就是，”李苗苗從床上探出頭，“慧姐，以后教教我唄？
我首播時候也能顯得專業點！”
周曉慧有些意外，點點頭：“好...好啊。”
熄燈后，宿舍依然有細碎聲響，但周曉慧覺得，似乎沒那么難忍受了。
她想起白天那位老先生離去的背影，想起王秀娟和趙金花默契的配合，想起李苗苗舉著手機首播的側臉，想起阿惠和玉香用方言快速交流的神情。
六個陌生人，六種性格，六種銷售風格。
一年的時間，她們會碰撞出怎樣的火花？
又會如何在這個小小的玉石柜臺后，找到自己的位置？
周曉慧不知道。
但她第一次覺得，也許，這段未知的宿舍生活和工作，不會像她想象的那么糟糕。
窗外，昆明第二夜的星光依然模糊。
606宿舍里，六個女孩的呼吸聲漸漸平穩。
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