第6章
贏在渠道——借您的。”
我笑了:“葉總,你就不怕我竊取技術,然后踢你出局?”
“怕,”她點頭,“所以合同里我會加條款:技術專利歸我,您只有使用權。如果我被踢出局,專利自動失效,您一個億打水漂。”
“夠狠。”
“跟顧總學的,”她笑容不變,“商場如戰場,先小人后君子。”
我看著她,她坦然回視。眼神清澈,但不怯懦。
“好,”我說,“陳特助,按葉總的要求擬合同,加一條:如果三年內項目估值達到十億,我的股份自動稀釋到30%,葉總保持51%。”
她挑眉:“為什么?”
“激勵你做到十億,”我道,“你做得越好,我賺得越多。雖然股份少了,但絕對值大了。這是雙贏。”
她沉默片刻,笑了:“顧總果然是生意人。”
“彼此彼此。”
我們握手,這次握得久些。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
合同簽完,已近中午。我提議一起用餐,她沒拒絕。
餐廳選在公司附近的日料店,包廂清靜。她脫了西裝外套,里面是白色絲質襯衫,袖子挽到小臂,露出一截纖細的手腕,戴著一塊簡單的男士腕表——百達翡麗,古董款,不像女生的表。
“家父的遺物,”她注意到我的目光,“他生前最喜歡這款表,說‘時間不等人,但可以駕馭’。”
“令尊是?”
“葉文遠。”
我肅然。葉文遠,二十年前的科技巨頭,因專利**被合作伙伴陷害,公司破產,****。當年轟動全城。
“抱歉。”
“沒什么,”她平靜地切著金槍魚,“都過去了。我創立知微科技,用的就是父親當年的專利。算是一種……傳承。”
“所以三年前競標,你那么拼。”
“不僅為贏,也為證明葉家還有人,葉家的技術還有人認。”她抬頭看我,“顧總,當年您中標,我知道不完全是您的錯。蘇家的手段,我清楚。但我不服,所以三年后,我帶著更好的方案來了。”
“來證明你比我強?”
“來證明我值得合作,”她糾正,“顧總,我不屑用下作手段贏,我要贏得光明正大。您給我平臺,我還您十倍百倍的回報。這是生意,不是復仇。”
我舉杯:“敬生意。
我笑了:“葉總,你就不怕我竊取技術,然后踢你出局?”
“怕,”她點頭,“所以合同里我會加條款:技術專利歸我,您只有使用權。如果我被踢出局,專利自動失效,您一個億打水漂。”
“夠狠。”
“跟顧總學的,”她笑容不變,“商場如戰場,先小人后君子。”
我看著她,她坦然回視。眼神清澈,但不怯懦。
“好,”我說,“陳特助,按葉總的要求擬合同,加一條:如果三年內項目估值達到十億,我的股份自動稀釋到30%,葉總保持51%。”
她挑眉:“為什么?”
“激勵你做到十億,”我道,“你做得越好,我賺得越多。雖然股份少了,但絕對值大了。這是雙贏。”
她沉默片刻,笑了:“顧總果然是生意人。”
“彼此彼此。”
我們握手,這次握得久些。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
合同簽完,已近中午。我提議一起用餐,她沒拒絕。
餐廳選在公司附近的日料店,包廂清靜。她脫了西裝外套,里面是白色絲質襯衫,袖子挽到小臂,露出一截纖細的手腕,戴著一塊簡單的男士腕表——百達翡麗,古董款,不像女生的表。
“家父的遺物,”她注意到我的目光,“他生前最喜歡這款表,說‘時間不等人,但可以駕馭’。”
“令尊是?”
“葉文遠。”
我肅然。葉文遠,二十年前的科技巨頭,因專利**被合作伙伴陷害,公司破產,****。當年轟動全城。
“抱歉。”
“沒什么,”她平靜地切著金槍魚,“都過去了。我創立知微科技,用的就是父親當年的專利。算是一種……傳承。”
“所以三年前競標,你那么拼。”
“不僅為贏,也為證明葉家還有人,葉家的技術還有人認。”她抬頭看我,“顧總,當年您中標,我知道不完全是您的錯。蘇家的手段,我清楚。但我不服,所以三年后,我帶著更好的方案來了。”
“來證明你比我強?”
“來證明我值得合作,”她糾正,“顧總,我不屑用下作手段贏,我要贏得光明正大。您給我平臺,我還您十倍百倍的回報。這是生意,不是復仇。”
我舉杯:“敬生意。
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