破局------------------------------------------ 暗戰(zhàn)，吹遍了整個(gè)蘇州城。，茶樓酒肆，所有人都在議論同一件事——沈家的那個(gè)姑娘，要和趙元朗打擂臺(tái)了。“聽(tīng)說(shuō)了嗎？沈家大小姐要親自操盤(pán)軍需訂單的競(jìng)標(biāo)。一個(gè)姑娘家，能懂什么？你可別小看她。沈萬(wàn)財(cái)就是被她逼跑的，聽(tīng)說(shuō)連長(zhǎng)安來(lái)的顧大人都對(duì)她另眼相看。那又怎樣？趙元朗在蘇州經(jīng)營(yíng)了十年，沈家那個(gè)丫頭才冒出來(lái)幾天？”，莫衷一是。，風(fēng)向已經(jīng)開(kāi)始變了。——沈錦書(shū)開(kāi)始“挖墻腳”了。，她讓孫德勝去了一趟常州。。趙家的紡織作坊有一半在常州，最大的客戶(hù)也在常州。沈錦書(shū)讓孫德勝去常州，不是去搶客戶(hù)，而是去“打探消息”。“打聽(tīng)什么？”孫德勝問(wèn)。“打聽(tīng)趙家的供貨能力。”沈錦書(shū)說(shuō)，“五萬(wàn)件冬衣、一萬(wàn)頂帳篷，需要多少布、多少棉花、多少人工？趙家的作坊能不能在兩個(gè)月的期限內(nèi)生產(chǎn)出來(lái)？”。
“大小姐是懷疑，趙家接不了這么大的訂單？”
“不是懷疑，是確定。”沈錦書(shū)翻開(kāi)陳明遠(yuǎn)整理的資料，“趙家在蘇州和常州一共有四家作坊，工人加起來(lái)不到三百人。按照正常的生產(chǎn)效率，兩個(gè)月最多能生產(chǎn)兩萬(wàn)件冬衣。五萬(wàn)件，他們至少需要翻一倍的人手。”
“那他們?cè)趺崔k？”
“兩種可能，”沈錦書(shū)豎起兩根手指，“第一，外包給其他作坊。但這樣一來(lái)，質(zhì)量難以保證，成本也會(huì)上升。第二，從別處調(diào)貨。但蘇州、常州一帶，能和趙家匹敵的布商只有沈家。”
孫德勝倒吸一口涼氣。
“大小姐的意思是……趙元朗會(huì)把沈家逼出市場(chǎng)，然后再?gòu)纳蚣疫M(jìn)貨？”
“不是沈家，是沈家的替代品。”沈錦書(shū)搖頭，“趙元朗不會(huì)笨到從我這里進(jìn)貨。他一定會(huì)從更遠(yuǎn)的地方調(diào)貨，比如湖州、宣州。但這樣一來(lái)，運(yùn)輸成本就會(huì)很高，時(shí)間也不一定來(lái)得及。”
“那我們的機(jī)會(huì)在哪里？”
“我們的機(jī)會(huì)在于——沈家有自己的作坊，有自己的工人，有自己的原材料。趙元朗要外包，我們要自產(chǎn)。同樣的訂單，我們的成本比他低，質(zhì)量比他好，交貨期比他短。”
孫德勝的眼睛亮了起來(lái)。
“大小姐，我這就去常州。”
與此同時(shí)，沈錦書(shū)讓林茂源去了湖州。
湖州是江南最大的棉花產(chǎn)地。沈家的棉花一直從湖州采購(gòu)，但近兩年因?yàn)樯蛉f(wàn)財(cái)從中作梗，采購(gòu)渠道被趙家搶走了不少。
“林掌柜，”沈錦書(shū)交代，“你去湖州，找到以前和沈家合作過(guò)的棉農(nóng)，告訴他們——沈家回來(lái)了。價(jià)格比趙家高一成，現(xiàn)款現(xiàn)貨，絕不拖欠。”
“高一成？”林茂源猶豫，“大小姐，這樣一來(lái)，我們的成本就上去了。”
“成本上去沒(méi)關(guān)系，”沈錦書(shū)說(shuō)，“我們要的是人心。那些棉農(nóng)被趙家壓價(jià)壓了兩年，心里早就不滿(mǎn)了。現(xiàn)在我們出高價(jià)，他們一定會(huì)把最好的棉花留給我們。”
林茂源恍然大悟。
“大小姐高明。”
“不是高明，是常識(shí)。”沈錦書(shū)笑了，“做生意，無(wú)非就是四個(gè)字——將心比心。”
三月二十八日，孫德勝?gòu)某Ｖ莼貋?lái)了。
他帶回來(lái)一個(gè)重要的消息——趙元朗確實(shí)在四處找外包作坊。但他找的不是蘇州、常州本地的作坊，而是更遠(yuǎn)的地方。
“為什么？”沈錦書(shū)問(wèn)。
“因?yàn)楸镜刈鞣坏漠a(chǎn)能都被沈家占了。”孫德勝說(shuō)，“大小姐讓林掌柜去湖州搶棉花，讓錢(qián)掌柜在蘇州搶工人，趙元朗在本地找不到足夠的原材料和人力，只能去外地找。”
沈錦書(shū)點(diǎn)了點(diǎn)頭。
這就是她的策略——“圍點(diǎn)打援”。
她不需要直接和趙元朗正面交鋒。她只需要把蘇州、常州一帶的原材料和人力都控制住，趙元朗自然就會(huì)陷入被動(dòng)。
“繼續(xù)盯著，”沈錦書(shū)對(duì)孫德勝說(shuō)，“趙元朗找了哪些作坊、簽了哪些合同、價(jià)格是多少，全部摸清楚。”
“明白。”
---
第二節(jié) **
三月二十九日，沈錦書(shū)在賬房整理資料的時(shí)候，青蘿突然跑進(jìn)來(lái)，臉色煞白。
“大小姐！大小姐！出事了！”
“怎么了？”
“陳先生他——他——”
“他怎么了？”
“他被打了！”
沈錦書(shū)猛地站起來(lái)，跟著青蘿跑出賬房。
陳明遠(yuǎn)倒在賬房外面的廊道上，額頭上有一個(gè)大口子，血糊了一臉。他的衣服被撕破了，手里還緊緊攥著一疊紙。
“陳先生！”沈錦書(shū)蹲下來(lái)，檢查他的傷勢(shì)。
陳明遠(yuǎn)睜開(kāi)眼睛，看到是她，掙扎著把那疊紙遞過(guò)來(lái)。
“大小姐……這是……這是趙元朗的底價(jià)……”
沈錦書(shū)接過(guò)那疊紙，快速掃了一眼。
那是一份趙家內(nèi)部的競(jìng)標(biāo)方案，上面清清楚楚地寫(xiě)著趙元朗的報(bào)價(jià)——冬衣每件四兩，帳篷每頂八兩。總價(jià)二十八萬(wàn)兩。
“你從哪里拿到這個(gè)的？”
“草民……草民有個(gè)朋友，在趙家賬房做事……”陳明遠(yuǎn)的聲音越來(lái)越弱，“他偷偷抄了一份……被發(fā)現(xiàn)了……草民跑出來(lái)的時(shí)候……被他們追打……”
“別說(shuō)話(huà)了，”沈錦書(shū)轉(zhuǎn)頭對(duì)青蘿喊，“快叫大夫！”
大夫來(lái)了，給陳明遠(yuǎn)包扎了傷口。額頭上的傷口很深，縫了七針。大夫說(shuō)，再深一點(diǎn)，可能就沒(méi)命了。
沈錦書(shū)守在陳明遠(yuǎn)床邊，一直到他醒過(guò)來(lái)。
“陳先生，您為什么要冒這個(gè)險(xiǎn)？”沈錦書(shū)問(wèn)。
陳明遠(yuǎn)看著她，眼神很平靜。
“大小姐，”他說(shuō)，“草民在蘇州府衙做了十年書(shū)吏，見(jiàn)過(guò)太多好人被壞人欺負(fù)。草民沒(méi)什么本事，幫不了他們。但大小姐不一樣——大小姐有本事，有能力，有膽量。草民幫大小姐，就是幫那些被欺負(fù)的人。”
沈錦書(shū)的眼眶有些發(fā)酸。
在現(xiàn)代，她見(jiàn)過(guò)太多為了利益出賣(mài)靈魂的人。但在這里，在這個(gè)陌生的古代，她遇到了一個(gè)愿意為她拼命的人。
“陳先生，”沈錦書(shū)握住他的手，“從今天起，您不是我的賬房先生，您是我的合伙人。”
“合伙人？”
“就是……一起做生意、一起賺錢(qián)、一起分錢(qián)的人。”
陳明遠(yuǎn)看著她，眼眶也紅了。
“大小姐，草民何德何能……”
“您值得。”
當(dāng)天晚上，沈錦書(shū)在院子里坐了很久。
她在想一件事——陳明遠(yuǎn)拿到趙家底價(jià)的事，趙元朗一定會(huì)知道。趙元朗知道后，會(huì)怎么做？
兩種可能：第一，修改報(bào)價(jià)。第二，將計(jì)就計(jì)。
如果是第一種，那沈錦書(shū)手里的這份底價(jià)就沒(méi)用了。如果是第二種，那趙元朗可能會(huì)故意泄露一個(gè)假底價(jià)，引誘沈錦書(shū)上當(dāng)。
“青蘿，”她叫來(lái)丫鬟，“幫我找一個(gè)人。”
“誰(shuí)？”
“顧衍之。”
半個(gè)時(shí)辰后，顧衍之又**進(jìn)來(lái)了。
“沈大小姐，”他從墻頭跳下來(lái)，“你能不能走一次正門(mén)？我好歹是個(gè)**命官，整天**成何體統(tǒng)？”
“正門(mén)關(guān)了。”
“你讓人開(kāi)的門(mén)，也可以讓人不關(guān)。”
沈錦書(shū)笑了，把那疊紙遞給他。
“幫我看看，這份東西是真是假。”
顧衍之接過(guò)去，借著月光看了一遍。
“趙元朗的底價(jià)？”他抬起頭，“你從哪里弄到的？”
“這不重要。重要的是——它是真的還是假的？”
顧衍之仔細(xì)看了一遍，又從懷里掏出一個(gè)東西——一個(gè)放大鏡。
沈錦書(shū)看到放大鏡的那一刻，心臟猛地跳了一下。
放大鏡。
唐代沒(méi)有放大鏡。
她的腦子里閃過(guò)一個(gè)念頭——顧衍之難道也是……
但顧衍之沒(méi)有注意到她的異常。他把放大鏡對(duì)著紙張，仔細(xì)檢查了上面的墨跡和印章。
“是真的，”他最終說(shuō)，“趙元朗賬房的印章、紙張的質(zhì)地、墨跡的新舊，都對(duì)得上。”
沈錦書(shū)松了口氣。
“但有一件事你要想清楚，”顧衍之把紙張還給她，“趙元朗知道這份底價(jià)泄露之后，一定會(huì)修改報(bào)價(jià)。你拿到這個(gè)，只能知道他的成本結(jié)構(gòu)，猜不到他的新報(bào)價(jià)。”
“我不需要猜他的新報(bào)價(jià)，”沈錦書(shū)說(shuō)，“我只需要知道，他的成本比我高。”
“你確定？”
“確定。”
沈錦書(shū)把她的計(jì)算過(guò)程說(shuō)了一遍。
沈家有自產(chǎn)的布匹，成本比市場(chǎng)價(jià)低兩成。沈家有自有的作坊，人工成本比外包低三成。沈家直接從湖州采購(gòu)棉花，比趙家從中間商手里買(mǎi)便宜一成半。
綜合下來(lái)，沈家做同樣的訂單，成本比趙家低至少三成。
“也就是說(shuō)，”顧衍之總結(jié)，“趙元朗報(bào)價(jià)四兩，你可以報(bào)價(jià)三兩。”
“不止，”沈錦書(shū)說(shuō)，“我可以報(bào)價(jià)二兩五。”
“二兩五？”顧衍之皺眉，“你有利潤(rùn)嗎？”
“有。薄利多銷(xiāo)。”
“但裴度要的不是最便宜的，而是最好的。”
“所以我的方案里，質(zhì)量和價(jià)格是分開(kāi)的。”沈錦書(shū)翻開(kāi)她的競(jìng)標(biāo)方案，“我報(bào)兩個(gè)價(jià)——一個(gè)是基礎(chǔ)價(jià)，二兩五，保證質(zhì)量合格。一個(gè)是優(yōu)質(zhì)價(jià)，三兩五，質(zhì)量比**的要求更高。”
顧衍之看完方案，沉默了很久。
“沈錦書(shū)，”他第一次直呼她的名字，“你到底是誰(shuí)？”
沈錦書(shū)看著他的眼睛。
月光下，那雙眼睛深邃得像一潭水。
“我是沈錦書(shū)，”她說(shuō)，“沈萬(wàn)良的女兒，沈家的掌門(mén)人。”
“僅此而已？”
“僅此而已。”
顧衍之盯著她看了很久，最終沒(méi)有追問(wèn)。
“好吧，”他站起來(lái)，“你的方案我看了，沒(méi)問(wèn)題。但有一個(gè)人，你需要去見(jiàn)一見(jiàn)。”
“誰(shuí)？”
“裴度。”
---
第三節(jié) 裴度
三月三十日，沈錦書(shū)去了裴度在蘇州的臨時(shí)官邸。
官邸在蘇州城北，是一座不大的宅院，門(mén)前沒(méi)有守衛(wèi)，只有一個(gè)老仆人在掃地。
沈錦書(shū)遞上拜帖，老仆人進(jìn)去通報(bào)。片刻后，他出來(lái)說(shuō)：“裴大人請(qǐng)沈姑娘進(jìn)去。”
裴度在書(shū)房見(jiàn)她。
書(shū)房不大，四面墻都是書(shū)架，堆滿(mǎn)了書(shū)。裴度坐在書(shū)桌后面，面前攤著一堆文件。他抬起頭，看了沈錦書(shū)一眼，指了指對(duì)面的椅子。
“坐。”
沈錦書(shū)坐下。
“顧衍之和我說(shuō)過(guò)你，”裴度開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，“他說(shuō)你與眾不同。”
“顧大人過(guò)獎(jiǎng)了。”
“是不是過(guò)獎(jiǎng)，我看了才知道。”裴度看著她，“你的競(jìng)標(biāo)方案帶來(lái)了嗎？”
沈錦書(shū)把方案遞過(guò)去。
裴度接過(guò)去，一頁(yè)一頁(yè)地翻。他的表情沒(méi)有任何變化，像一潭死水。但沈錦書(shū)注意到，他翻頁(yè)的速度越來(lái)越慢——從第一頁(yè)的三秒鐘，到最后一頁(yè)的十秒鐘。
這說(shuō)明他在認(rèn)真看，在思考。
看完后，裴度把方案放在桌上，沉默了很久。
“這份方案，是你自己寫(xiě)的？”
“是。”
“你讀過(guò)書(shū)？”
“讀過(guò)一些。”
“哪些書(shū)？”
沈錦書(shū)愣了一下。她讀過(guò)哪些書(shū)？《國(guó)富論》《投資學(xué)》《公司理財(cái)》——這些書(shū)說(shuō)出來(lái)，裴度會(huì)以為她在說(shuō)胡話(huà)。
“《論語(yǔ)》《孟子》《詩(shī)經(jīng)》，”她挑了幾個(gè)唐代有的，“還有一些雜書(shū)。”
裴度看著她，目光銳利得像刀子。
“沈姑娘，”他說(shuō)，“你的這份方案里，有一些東西不是《論語(yǔ)》《孟子》里能學(xué)到的。”
沈錦書(shū)心里一緊。
“比如呢？”
“比如這個(gè)。”裴度翻開(kāi)方案的一頁(yè)，指著上面的一段文字，“你說(shuō)‘成本控制的關(guān)鍵在于規(guī)模效應(yīng)’，什么叫規(guī)模效應(yīng)？”
沈錦書(shū)深吸一口氣。
“裴大人，打個(gè)比方。一家作坊做一百件冬衣，每件成本是三兩。做一千件冬衣，每件成本可能就變成了二兩五。因?yàn)槿斯ぁ⒃稀⒃O(shè)備的成本被攤薄了。這就是規(guī)模效應(yīng)。”
裴度的眼睛亮了一下。
“這個(gè)道理，很多人懂，但沒(méi)有人像你這樣說(shuō)得這么清楚。”
“我只是……”
“你不需要解釋?zhuān)迸岫却驍嗨拔也魂P(guān)心你是誰(shuí)、從哪里來(lái)。我只關(guān)心你能不能把這件事做好。”
沈錦書(shū)看著他，等待下文。
“軍需訂單的事，**很重視。”裴度站起來(lái)，走到窗前，“北方邊軍缺衣少食，已經(jīng)連續(xù)三年有士兵凍死。今年的冬衣，關(guān)乎數(shù)萬(wàn)將士的性命。”
他轉(zhuǎn)過(guò)身，看著沈錦書(shū)。
“我不在乎你是誰(shuí)，我只在乎你能不能做出好的冬衣。如果你能，訂單就是你的。如果你不能，說(shuō)得再好聽(tīng)也沒(méi)用。”
沈錦書(shū)站起來(lái)，看著裴度的眼睛。
“裴大人，”她說(shuō)，“我能。”
“憑什么？”
“憑沈家三代人做布匹生意的經(jīng)驗(yàn)，憑我對(duì)成本的精確控制，憑我對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)苛要求。”沈錦書(shū)一字一頓，“裴大人，給我一個(gè)月的時(shí)間。一個(gè)月后，我交第一批貨。如果質(zhì)量不合格，您隨時(shí)可以取消訂單。”
裴度看了她很久。
“好，”他最終說(shuō)，“一個(gè)月。”
沈錦書(shū)走出裴度官邸的時(shí)候，后背的衣服已經(jīng)被汗?jié)裢噶恕?br>和裴度說(shuō)話(huà)，比和趙元朗打賭累一百倍。趙元朗是一只虎，但裴度是一座山——你永遠(yuǎn)不知道他在想什么，你只知道他隨時(shí)可能壓下來(lái)。
“大小姐，”青蘿迎上來(lái)，“怎么樣了？”
“還不知道，”沈錦書(shū)說(shuō)，“但至少，他給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)。”
---
**節(jié) 生產(chǎn)
四月初一，沈錦書(shū)在沈家的作坊里召開(kāi)了第一次生產(chǎn)動(dòng)員會(huì)。
沈家在蘇州城西有一個(gè)大作坊，占地二十畝，有織機(jī)一百二十臺(tái)，工人三百多名。這是沈家最核心的資產(chǎn)，也是沈錦書(shū)最大的底氣。
作坊的管事姓馬，叫馬德興，是沈萬(wàn)良一手提拔起來(lái)的老人。沈萬(wàn)財(cái)掌權(quán)的兩年，馬德興被邊緣化了，但他一直堅(jiān)守在作坊里，沒(méi)有離開(kāi)。
“馬管事，”沈錦書(shū)站在作坊中間，環(huán)顧四周，“這批訂單，我們需要在兩個(gè)月內(nèi)生產(chǎn)五萬(wàn)件冬衣和一萬(wàn)頂帳篷。你覺(jué)得能做得到嗎？”
馬德興想了想，說(shuō)：“大小姐，如果按以前的老辦法，做不到。但如果按您說(shuō)的新辦法，有可能。”
“什么新辦法？”
“流水線(xiàn)。”
這是沈錦書(shū)提出來(lái)的概念——把冬衣的生產(chǎn)分解成十幾個(gè)工序：裁剪、縫制、絮棉、鎖邊、熨燙、包裝……每個(gè)工人只做一道工序，反復(fù)做，熟能生巧，效率會(huì)大大提高。
馬德興第一次聽(tīng)到這個(gè)概念的時(shí)候，驚為天人。
“大小姐，這個(gè)法子好！以前一個(gè)工人做一整件冬衣，一天只能做兩件。如果分成十幾道工序，一個(gè)人一天做一道工序，能做幾十件！算下來(lái)，一天至少能做五件！”
“不止，”沈錦書(shū)說(shuō)，“如果配合得好，一天能做八到十件。”
馬德興的眼睛亮了。
“大小姐，您放心，作坊這邊交給我。兩個(gè)月內(nèi)，保證完成任務(wù)。”
“還有一件事，”沈錦書(shū)說(shuō)，“工人的工錢(qián)，按件計(jì)算。做得多，拿得多。”
“按件計(jì)算？”馬德興愣了一下，“以前都是按天算的。”
“按天算，工人會(huì)磨洋工。按件算，他們才會(huì)拼命干。”
馬德興想了想，覺(jué)得有道理。
“大小姐，這個(gè)法子也好！我這就去安排。”
生產(chǎn)動(dòng)員會(huì)開(kāi)完后，沈錦書(shū)在作坊里巡視了一圈。
一百二十臺(tái)織機(jī)，只有八十臺(tái)在運(yùn)轉(zhuǎn)。四十臺(tái)壞了，沒(méi)人修。三百多名工人，有一百多人被沈萬(wàn)財(cái)安排到別處去了，剩下的不到兩百人。
“馬管事，壞的織機(jī)找人修。缺的工人，馬上招。”
“大小姐，招工人需要銀子……”
“銀子的事我來(lái)解決。你只管找人。”
沈錦書(shū)回到沈府，找到福伯。
“福伯，沈家賬上還有多少現(xiàn)銀？”
福伯查了一下，說(shuō)：“大小姐，賬上現(xiàn)銀不到五千兩。”
五千兩。
沈錦書(shū)倒吸一口涼氣。
五千兩銀子，連一個(gè)月的原料款都不夠。怎么撐兩個(gè)月？
“福伯，沈家有沒(méi)有抵押出去的東西？”
“有。老爺去年抵押了城南的一處宅子，從錢(qián)莊借了兩萬(wàn)兩。那筆錢(qián)已經(jīng)用掉了大半，剩下的不到三千兩。”
沈錦書(shū)在腦子里快速計(jì)算。
沈家現(xiàn)在的現(xiàn)銀加上能調(diào)動(dòng)的資金，總共不到一萬(wàn)兩。而生產(chǎn)五萬(wàn)件冬衣，光是原料成本就需要至少五萬(wàn)兩。
資金缺口四萬(wàn)兩。
“福伯，蘇州有沒(méi)有錢(qián)莊愿意借錢(qián)給沈家？”
福伯搖頭：“大小姐，沈家現(xiàn)在的情況，沒(méi)有錢(qián)莊敢借錢(qián)。趙元朗那邊放出了風(fēng)聲，說(shuō)沈家快垮了，誰(shuí)借錢(qián)給沈家就是和趙家作對(duì)。”
沈錦書(shū)的眉頭皺了起來(lái)。
資金鏈斷裂，這是她最擔(dān)心的事情。
在現(xiàn)代，她處理過(guò)無(wú)數(shù)次的資金危機(jī)。每一次，她都能找到解決辦法。但在這里，在古代，沒(méi)有銀行、沒(méi)有風(fēng)投、沒(méi)有資本市場(chǎng)，她該怎么辦？
她想了很久，突然有了一個(gè)主意。
“福伯，”她說(shuō)，“沈家有沒(méi)有做海外生意的門(mén)路？”
“海外？”福伯愣了一下，“大小姐是說(shuō)……海商？”
“對(duì)。”
“沈家和廣州的海商有一些往來(lái)，但不多。老爺在世的時(shí)候，曾經(jīng)想過(guò)做海商，但后來(lái)病倒了，就沒(méi)做成。”
“幫我聯(lián)系廣州的海商，就說(shuō)沈家有一批上好的絲綢，想走海路賣(mài)到海外去。”
“大小姐，現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急是軍需訂單的資金，您怎么還有心思做海外生意？”
沈錦書(shū)笑了。
“福伯，這兩件事是一件事。”
她解釋道：沈家的絲綢庫(kù)存積壓嚴(yán)重，賣(mài)不出去。但如果走海路賣(mài)到海外，價(jià)格至少翻兩倍。她可以用海商的預(yù)付款來(lái)支撐軍需訂單的生產(chǎn)。
“可是大小姐，海商那邊不認(rèn)識(shí)沈家，不會(huì)輕易給預(yù)付款的。”
“所以需要有人牽線(xiàn)搭橋。”沈錦書(shū)想了想，“福伯，您認(rèn)識(shí)廣州的海商嗎？”
“老奴不認(rèn)識(shí)，但老奴認(rèn)識(shí)一個(gè)人，他認(rèn)識(shí)。”
“誰(shuí)？”
“顧衍之顧大人。”
又是顧衍之。
沈錦書(shū)發(fā)現(xiàn)自己繞來(lái)繞去，總繞不開(kāi)這個(gè)人。
---
第五節(jié) 借錢(qián)
四月初二，沈錦書(shū)又去找顧衍之了。
這一次，她沒(méi)有讓他**，而是光明正大地從正門(mén)進(jìn)去。顧衍之在蘇州的臨時(shí)住處是一座小院，比裴度的官邸還簡(jiǎn)陋，只有一間正房、一間偏房、一個(gè)小院子。
“顧大人，”沈錦書(shū)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，“我需要你幫忙。”
“說(shuō)。”
“幫我聯(lián)系廣州的海商。”
顧衍之看著她，眼神里有一種說(shuō)不清的東西。
“你要做海商生意？”
“不是做海商生意，是借海商的錢(qián)。”
沈錦書(shū)把她的計(jì)劃說(shuō)了一遍。
顧衍之聽(tīng)完，沉默了很久。
“沈錦書(shū)，”他說(shuō)，“你有沒(méi)有想過(guò)，萬(wàn)一海商的船沉了，你的絲綢就全沒(méi)了。”
“所以我不只找一家海商，我找五家。每家分一部分貨，風(fēng)險(xiǎn)分散。”
“萬(wàn)一五家的船都沉了呢？”
“那我就認(rèn)了。”
顧衍之看著她，突然笑了。
“你這個(gè)人，膽子比天大。”
“不是膽子大，是算過(guò)了。”沈錦書(shū)說(shuō)，“海船沉沒(méi)的概率不到一成，五艘船全部沉沒(méi)的概率不到萬(wàn)分之一。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，值得冒。”
顧衍之想了想，說(shuō)：“我認(rèn)識(shí)一個(gè)人，姓蘇，叫蘇慕白。他是廣州最大的海商之一，和**有往來(lái)。我可以幫你引薦，但能不能說(shuō)服他，要看你自己。”
“多謝。”
“不用謝，”顧衍之說(shuō)，“我?guī)湍悖怯袟l件的。”
“什么條件？”
“你欠我一個(gè)人情。”
沈錦書(shū)看著他，突然覺(jué)得這個(gè)男人很危險(xiǎn)。
不是那種刀槍劍戟的危險(xiǎn)，而是另一種危險(xiǎn)——他會(huì)讓你覺(jué)得欠他的，然后在你最需要的時(shí)候，讓你還。
“好，”她說(shuō)，“我欠你一個(gè)人情。”
當(dāng)天下午，顧衍之就寫(xiě)了一封信，讓人快馬加鞭送去廣州。
沈錦書(shū)回到沈府，開(kāi)始準(zhǔn)備給蘇慕白的方案。
她要讓蘇慕白相信，沈家的絲綢值得投資。
怎么做？
做一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
在現(xiàn)代，她寫(xiě)過(guò)上百份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，每一份都幫她融到了錢(qián)。現(xiàn)在，她要寫(xiě)一份唐代版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)——用毛筆、用宣紙、用文言文。
她花了整整一個(gè)晚上，寫(xiě)了一萬(wàn)多字。
內(nèi)容包括：沈家的歷史、沈家的資產(chǎn)、沈家的絲綢質(zhì)量、海外市場(chǎng)的分析、預(yù)期的利潤(rùn)分成、風(fēng)險(xiǎn)控制措施……
寫(xiě)完最后一個(gè)字，天已經(jīng)亮了。
青蘿端來(lái)洗臉?biāo)吹剿凉M(mǎn)眼的血絲，心疼得不行。
“大小姐，您又一夜沒(méi)睡。”
“睡不著。”
沈錦書(shū)洗了臉，換了衣裳，把那份“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”裝進(jìn)一個(gè)錦囊里，貼身放好。
接下來(lái)，就是等了。
等蘇慕白的回信，等裴度的決定，等趙元朗的下一步動(dòng)作。
等待是最煎熬的。
但沈錦書(shū)知道，在商場(chǎng)上，耐心是最好的武器。
---
第六節(jié) 轉(zhuǎn)機(jī)
四月初五，兩個(gè)消息同時(shí)傳來(lái)。
第一個(gè)消息，來(lái)自裴度。
裴度正式通知沈錦書(shū)，沈家的競(jìng)標(biāo)方案通過(guò)了初審。裴度對(duì)沈家的方案非常滿(mǎn)意，尤其是“流水線(xiàn)”和“按件計(jì)酬”的做法，讓他看到了沈家的實(shí)力和誠(chéng)意。
但裴度也提了一個(gè)要求——沈家必須在十天內(nèi)交出第一批五百件冬衣的樣品，接受**的檢驗(yàn)。
“十天？”沈錦書(shū)算了算時(shí)間，從原料采購(gòu)到生產(chǎn)完成，十天太緊了。
“十天，”裴度說(shuō)，“一天都不能多。”
沈錦書(shū)咬了咬牙：“好，十天。”
第二個(gè)消息，來(lái)自廣州。
蘇慕白收到了顧衍之的信，對(duì)沈家的絲綢很感興趣。他派了一個(gè)管事來(lái)蘇州，當(dāng)面和沈錦書(shū)談。
管事姓盧，五十多歲，在廣州做了二十年的海商生意，精明得像一只老狐貍。
盧管事在沈家的庫(kù)房里看了絲綢樣品，又看了沈錦書(shū)的“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”，沉默了很久。
“沈姑娘，”他最終說(shuō)，“你的絲綢質(zhì)量不錯(cuò)，你的方案也寫(xiě)得很好。但有一件事，我不明白。”
“盧管事請(qǐng)說(shuō)。”
“你為什么不去找錢(qián)莊借錢(qián)，而是來(lái)找海商？”
沈錦書(shū)老實(shí)回答：“因?yàn)殄X(qián)莊不借給我。”
盧管事笑了。
“沈姑娘很誠(chéng)實(shí)。”
“做生意，誠(chéng)實(shí)是最好的策略。”
盧管事看了她一眼，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“好，我替蘇老板做個(gè)主——先給你一萬(wàn)兩的預(yù)付款，作為絲綢的訂金。剩下的錢(qián)，等貨到了廣州再付。”
一萬(wàn)兩。
沈錦書(shū)的心跳加速了。
一萬(wàn)兩，加上沈家賬上的五千兩，再加上抵押宅子能拿到的三千兩，一共一萬(wàn)八千兩。雖然離五萬(wàn)兩還有差距，但至少能撐過(guò)第一個(gè)月。
“盧管事，”沈錦書(shū)說(shuō)，“這一萬(wàn)兩，我不會(huì)讓蘇老板失望的。”
“希望如此。”
盧管事走后，沈錦書(shū)立刻去找馬德興。
“馬管事，錢(qián)的問(wèn)題解決了。從明天開(kāi)始，全力生產(chǎn)。”
“大小姐，第一批五百件冬衣，十天內(nèi)完成？”
“十天內(nèi)。”
馬德興咬了咬牙：“好，我拼了！”
當(dāng)天晚上，沈錦書(shū)在作坊里待到很晚。
工人們已經(jīng)下班了，作坊里空蕩蕩的，只有織機(jī)在夜風(fēng)中發(fā)出吱呀吱呀的聲音。她站在那些織機(jī)前面，想象著它們?cè)谑旌蟮霓Z鳴聲。
五百件冬衣。
十萬(wàn)件冬衣。
她要做的不只是完成這批訂單，而是要讓沈家重新站起來(lái)。
“大小姐，”青蘿的聲音從身后傳來(lái)，“該回去了。”
沈錦書(shū)轉(zhuǎn)過(guò)身，看到青蘿手里提著一盞燈籠，橘**的光在黑暗中畫(huà)出一個(gè)小小的光圈。
“青蘿，”沈錦書(shū)說(shuō)，“你說(shuō)，我們能贏嗎？”
青蘿想了想，說(shuō)：“大小姐，奴婢不懂生意。但奴婢知道，大小姐做的每一件事，都是對(duì)的。”
沈錦書(shū)笑了。
“走吧，回去。”
她們走出作坊，夜風(fēng)吹過(guò)來(lái)，帶著春天特有的潮濕氣息。
沈錦書(shū)抬頭看天，月亮又圓了。
從穿越到現(xiàn)在，已經(jīng)過(guò)去了二十多天。
二十多天里，她經(jīng)歷了太多——沖喜、查賬、逼退沈萬(wàn)財(cái)、和趙元朗打賭、爭(zhēng)取裴度的支持、找到海商的資金……
每一件事都像一關(guān)，她闖過(guò)來(lái)了。
但真正的考驗(yàn)，才剛剛開(kāi)始。
十天后的第一批冬衣檢驗(yàn)，將決定沈家能否拿到這筆訂單。
如果通過(guò)了，沈家就能起死回生。
如果通不過(guò)……
沈錦書(shū)搖了搖頭，把這個(gè)念頭甩出腦海。
她不會(huì)讓自己失敗。
她從來(lái)沒(méi)有失敗過(guò)。
---