月，覆蓋十個(gè)小區(qū)，日單量破千，開始盈利。
第三個(gè)月，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了——三家模仿者，模式幾乎照搬。
“吳總，他們價(jià)格比我們低！”市場(chǎng)小張急得冒火。
吳勇看著**數(shù)據(jù)，笑了：“讓他們打價(jià)格戰(zhàn)。我們升級(jí)服務(wù)?！?br>他推出“一小時(shí)達(dá)”——團(tuán)長(zhǎng)****；推出“免費(fèi)試吃”——新品先嘗后買；推出“鄰里圈”——用戶在群里分享菜譜、育兒經(jīng)、二手物品。
“我們賣的不是商品，是信任和溫度?！?他在內(nèi)部會(huì)上說，“價(jià)格戰(zhàn)是最低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)。真正的壁壘，是用戶離不開你?！?br>六個(gè)月后，勇購(gòu)科技覆蓋全市兩百個(gè)小區(qū)，日單量破三萬(wàn)，估值過億。媒體報(bào)道：“草根創(chuàng)業(yè)者的逆襲：外賣員轉(zhuǎn)型，半年創(chuàng)造電商奇跡?！?br>木秀于林，風(fēng)必摧之。
第一個(gè)坐不住的是本地最大連鎖商超的老板李國(guó)富。五十多歲，本地零售業(yè)的地頭蛇，掌控全市八成超市供貨渠道。
“一個(gè)送外賣的，也敢搶我的飯碗？”李國(guó)富在辦公室摔了茶杯，“斷他的貨！我看他賣什么！”
一夜之間，所有供應(yīng)商停止向勇購(gòu)科技供貨。倉(cāng)庫(kù)空了，訂單積壓，用戶投訴電話被打爆。
團(tuán)隊(duì)緊急會(huì)議，一片愁云慘淡。
“吳總，要不……我們?nèi)フ?*談?wù)劊俊毙埪曇舭l(fā)顫，“分他點(diǎn)股份？”
吳勇站在窗前，看著樓下送貨的三輪車。半晌，他轉(zhuǎn)身，眼神平靜：
“談？可以。但不是分股份，是告訴他——要么滾，要么死?！?br>會(huì)議室鴉雀無聲。
吳勇走到白板前，畫了兩條線：“一條，是我們現(xiàn)在的供應(yīng)鏈，從本地**商進(jìn)貨，層層加價(jià)。另一條——”他重重畫了個(gè)箭頭，“從源頭直采。山東的蘋果，云南的菌菇，陽(yáng)澄湖的大閘蟹，我們自己去談，包車，包機(jī)，冷鏈直送。”
“可這需要錢，需要人脈……”
“我有錢。”吳勇打斷，“三千萬(wàn)，夠不夠？”
“人脈呢？”
吳勇笑了，笑容里帶著冷意：“在商場(chǎng)上，錢就是最好的人脈?！?br>他親自帶隊(duì)，一周飛了八個(gè)省份。在煙臺(tái)和果農(nóng)簽獨(dú)家，在昆明和菌農(nóng)談承包，在蘇州和蟹農(nóng)定協(xié)議。價(jià)格比**市場(chǎng)低三成，品質(zhì)高一檔。
同時(shí)，他召開媒體