第一次項目會議------------------------------------------“北極星”項目的第一次正式協(xié)調會，定在周三上午。，標注了每個議題的時間、負責人、需要達成的共識。她還在最后加了一行小字：“本次會議目標：解決三個分歧，而不是制造更多分歧?！?，沒說什么，但嘴角動了一下。，林想想提前一小時到公司，把會議室布置好。，備用數(shù)據(jù)線準備了三種接口，礦泉水按座位擺好，連白板筆都試了一遍——三支黑色，兩支藍色，一支紅色，全部能寫。，探進頭來：“你這是開會還是辦婚禮？也太細致了吧。我怕出意外。”林想想頭也不抬，“上次看一個帖子，說項目經(jīng)理最怕的就是投影儀壞了、白板筆沒水、會議室被占。你也太認真了。認真總比背鍋強?！?，走了。，參會人員陸續(xù)到場。，四十出頭，技術出身，說話喜歡用專業(yè)術語，對銷售和市場有一種天然的鄙視。，三十五六，做過八年一線銷售，能說會道，但對技術一竅不通，經(jīng)常把“客戶要的就是這個”掛在嘴邊。，四十歲左右，做事一板一眼，最討厭臨時變卦。，一個叫小馬，一個叫阿寧，都是老張的嫡系。
最后進來的是老張。他端著一個保溫杯，掃了一眼會議室，坐到主位上。
“人到齊了？開始吧。”
林想想站起來，走到投影幕前。
“各位好，我是今天的會議主持林想想。本次會議有三個議題，預計時長一個半小時。第一個議題：產(chǎn)品定位?！?br>她點開PPT，屏幕上出現(xiàn)三個選項。
“關于‘北極星’的產(chǎn)品定位，目前有三個版本。銷售部認為應該主打性價比，市場部認為應該主打高端，研發(fā)部認為應該主打技術領先。三方各執(zhí)一詞，已經(jīng)爭論了兩個月?！?br>她頓了頓，看著在場的所有人。
“今天我們不爭論，我們做一件事——用數(shù)據(jù)說話?！?br>她翻到下一頁，是一張對比表格。
“這是過去三年，同類產(chǎn)品在不同定位下的市場表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，主打性價比的產(chǎn)品，銷量高但利潤低，生命周期短。主打高端的產(chǎn)品，利潤高但銷量低，品牌溢價強。主打技術領先的產(chǎn)品，初期銷量一般，但后期增長穩(wěn)定，用戶忠誠度高?！?br>會議室里安靜了下來。
李威皺眉：“你的意思是，我們選技術領先？”
“我的意思是——”林想想看著PPT上的數(shù)據(jù)，“我們不需要選。我們可以做‘技術領先+高端定位’，同時用一款簡化版覆蓋性價比市場。兩條腿走路，風險更低，收益更大。”
趙宏眼鏡后面的眼睛亮了一下：“技術領先和高端定位，成本會很高。”
“成本問題，我算過了。”林想想翻到下一頁，是一張成本收益測算表，“如果簡化版的銷量達到預期，可以分攤研發(fā)成本，同時高端版的利潤率可以支撐品牌投入。整體測算，比單一方案多賺15%，風險降低30%。”
李威沉默了。
王姐翻了翻手里的資料：“供應鏈這邊，兩條產(chǎn)品線意味著兩套備貨方案，庫存壓力會增加。”
“王姐說得對?！?a href="/tag/linxiangxiang1.html" style="color: #1e9fff;">林想想點頭，“所以簡化版不用鋪全渠道，只在線上賣，用預售模式降低庫存風險。數(shù)據(jù)模型我已經(jīng)做了，會議結束后發(fā)您。”
王姐看了她一眼，沒再說話。
老張喝了一口茶，問：“還有人有異議嗎？”
沒人說話。
“那就按這個方向走?！崩蠌堃诲N定音，“林想想，你負責細化方案，下周五之前拿出來。”
“好的?！?br>林想想在心里長出一口氣。
干得不錯。系統(tǒng)說，但你注意到?jīng)]有，李威全程沒怎么說話，這不正常。
我知道。他是個老銷售，不可能沒有想法。他沉默，說明他在憋別的招。
長進了。
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會議結束后，林想想回到工位，整理會議紀要。
蘇糖湊過來：“聽說你在會上把銷售部和研發(fā)部都鎮(zhèn)住了？”
“沒有鎮(zhèn)住，只是用數(shù)據(jù)說服了他們?！?br>“那不就是一個意思嗎？”蘇糖壓低聲音，“但是你得小心，李威是周明遠的人。你今天讓他沒面子，他不會善罷甘休的?！?br>林想想停下敲鍵盤的手。
“我知道?！?br>蘇糖說得對。你今天在會上出風頭，等于告訴周明遠，你不僅聰明，而且敢說話。他會把你列為重點打擊對象。
那怎么辦？
兩個選擇。一是收斂鋒芒，二是做好應對準備。你選哪個？
我選第三個——把事做成。只要項目成功，秦總保我，誰也動不了。
行。那就往前沖。
下午兩點，林想想正在做細化方案，手機震了。
是趙姐發(fā)來的消息：想想，你小心點。周明遠今天中午請李威吃飯了，在樓下的湘菜館。兩個人聊了一個多小時，走的時候李威臉色不太好看，但周明遠一直在拍他肩膀。
林想想盯著這條消息，手指發(fā)涼。
周明遠請李威吃飯？
李威是銷售副總監(jiān)，周明遠是他的頂頭上司。請下屬吃飯本來沒什么，但專門挑她剛開完會的日子，地點選在公司樓下——這不像是正常的聚餐，更像是……下指令。
趙姐的情報網(wǎng)果然厲害。系統(tǒng)說，你現(xiàn)在有兩個信息點：第一，李威會上沉默，是因為他可能在醞釀什么。第二，周明遠請他吃飯，說明他們有計劃。結合起來看——
他們會在項目上動手腳。
大概率是。你打算怎么辦？
盯緊李威負責的那部分。銷售端如果出問題，項目就廢了。
具體點。
我會把銷售端的每一個環(huán)節(jié)都記錄下來，誰經(jīng)手、什么時間、什么內容，全部留痕。這樣就算他們想搞鬼，我也有證據(jù)。
可以。但你一個人盯得過來嗎？
林想想想了想，看了一眼旁邊正在吃零食的蘇糖。
“糖糖。”
“嗯？”蘇糖嘴里塞著薯片。
“你愿不愿意幫我一個忙？”
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下班后，林想想沒有馬上走。
她重新梳理了項目計劃，把所有涉及銷售端的節(jié)點都標紅，然后在每個節(jié)點后面加了一欄“責任人”和“復核人”。
復核人那一欄，她寫了自己的名字。
你這是把李威的工作也盯上了？他不會同意的。
他不需要同意。我只是在做項目助理的本職工作——協(xié)調和追蹤。只要我不越權，他就沒有理由反對。
如果他反對呢？
那我就問他是想配合還是想背鍋。
系統(tǒng)沉默了兩秒。
你變了。
是嗎？
以前你連拒絕都不敢，現(xiàn)在居然敢威脅銷售副總監(jiān)了。
這不是威脅，這是風險管理。你教我的。
……行，這鍋我背了。
林想想關了電腦，收拾東西準備走。
路過方悅的工位時，發(fā)現(xiàn)她還沒走。
“方經(jīng)理，還不下班？”
方悅抬頭看了她一眼：“我在看你的會議紀要?！?br>林想想心里一緊：“有什么問題嗎？”
方悅沉默了幾秒，然后把會議紀要放在桌上。
“沒有問題。”她說，“但你有沒有想過，你今天的表現(xiàn)，會讓很多人不舒服？”
“我知道?！?br>“那你還這么做？”
“因為項目更重要。”林想想說，“而且，不舒服不代表會害我。真正要害我的人，不會因為我不表現(xiàn)就放過我?！?br>方悅看了她很久，然后說了一句讓林想想意外的話。
“小心李威。他這個人，表面好說話，背地里最會捅刀子?！?br>“……謝謝方經(jīng)理?！?br>“別謝我。”方悅轉回去，繼續(xù)看電腦，“我不是在幫你。我只是不想項目黃了，影響我的業(yè)績。”
林想想笑了笑，轉身走了。
走出公司大門，天已經(jīng)黑了。
她裹緊外套，腦子里還在轉項目的事。
手機又震了。
這次是秦總發(fā)來的消息：聽說你今天會上表現(xiàn)不錯。繼續(xù)。
林想想盯著這條消息，嘴角慢慢上揚。
秦總在盯著。
這意味著兩件事——
第一，她做得對。
第二，她不能出錯。
她深吸一口氣，把手機揣進口袋。
路燈下，她的影子被拉得很長。
明天，還有新的仗要打。