跟客戶說話。
我教她怎么寫方案。
我帶她去見每一個客戶，每一個，我說“這是我帶的新人，以后也可以找她”。
她笑著叫人家哥、姐、叔。
全是我鋪的路。
現在路鋪好了，她和她表哥要走了。
教會徒弟沒**師傅。師傅自己走的。
4.
我給周楠發了條消息：“楠楠，那個恒源的張總下周生日，他喜歡喝醬香型的酒，你記得安排一下。”
兩分鐘后她回：“好的萍姐，謝謝提醒！”
張總喜歡喝清香型。
我想看看她到底有多不了解這些客戶。
果然，第二天就有人跟我說，張總收到了一瓶茅臺，很客氣地說謝謝，但語氣明顯不太高興。
我沒有愧疚。
這是她應該自己知道的事。我教過她，她沒記。
周四下午，我在培訓部整理檔案，小王跑過來，壓低聲音說：“陳姐，我告訴你個事，你別說是我說的。”
“說。”
“方經理讓IT把你三年的客戶跟進數據全部導出來了，做成了一個PPT。”
“什么PPT？”
“不知道，但封面寫的是‘華東區客戶深度運營體系構建——方嘉誠’。”
我愣了一秒。
“封面上有我名字嗎？”
“沒有。”
我記下了這件事。
然后我做了一個決定——今天開始，我要見我的客戶。
不是以公司的名義，不是偷偷摸摸。
是以陳萍的名義。
下了班我去了老賀公司樓下的茶館。老賀下班晚，每天七點半會來這喝一壺茶。
七點四十，他來了。
看見我愣了一下：“小陳？你怎么在這？”
“賀哥，想跟您聊聊。”
“正好，我也想找你。那個小周上次給我發了個方案，我看了——”他搖了搖頭，“一看就是從網上扒的模板，連我們的渠道占比數據都是錯的。”
“方案是誰讓她發的？”
“她說方經理審過的。”
我笑了一下。
方嘉誠從來不看方案細節。他只看結果。
“賀哥，我問你一件事，你說實話。”
“你說。”
“如果我不在這個公司了，你的年框還續嗎？”
老賀放下茶杯，認真看了我一眼。
“小陳，我跟你說個事。你們公司我合作了七年，換了四個對接人。前三個我名字都記不住了。你是**個。”